一、企业电商化采购概述
电子商务采购是指通过电子商务平台实现产品的寻找、比价、订货，最后付款来实现货物的交易。近年来我国电子商务与传统经济的融合显著提升，带动企业级电子商务向纵深发展。企业电商化采购对中国经济社会发展意义重大，按平台属性划分，企业采购电商模式主要分为B2B电商衍生采购、消费类电商衍生采购及品牌商自建电商采购。
企业采购电商模式分类
资料来源：公开资料整理
与传统采购方式相比，电商采购克服了现有的采购方式存在的弊端，电商采购平台能够为企业提供快捷智能信息服务；有利于降低库存，消除积压，提高资金利用率；同时直接交流的途径减少了中间环节，能尽可能避免因过程长而产生的差错。
电商采购技术优势
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相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国企业采购电商平台行业市场调查研究及投资战略咨询报告》
二、企业电商化采购发展现状
自2015年起，国务院办公厅发布的《中华人民共和国政府采购法实施条例》（国令第658号）中，明确要求实行统一的政府采购电子交易平台建设标准，推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。在政策的驱动下，我国电商化集中采购在政府及企业采购领域普及程度明显提高。
政府、国企、央企电商化集采相关政策
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随着中国消费互联网正在向产业互联网转型，电子商务市场规模保持稳健增速，企业的参与程度持续深入，截至2017年底，全国开展在线采购的企业比例达53.1%。2015-2018年我国企业电商化采购交易规模逐年走高，2018年中国企业电商化采购交易规模达3600亿元，与2017年相比增长了约140%。
2015-2018年中国企业电商化采购交易规模走势
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企业电商化采购在B2B电商平台最为活跃，近年来我国B2B行业景气度持续高涨，钢铁、化工和电子元器件等领域的垂直类B2B网站大量崛起，使我国B2B电商进入高速发展的“新电商”时期，2018年中国B2B电商交易规模达22.5万亿元，同比2017年增长了9.8%。
2012-2018年中国B2B电商交易规模
资料来源：电子商务研究中心
三、企业电商化采购市场格局
1、企业电商化采购平台使用情况
企业电商化采购主要分为垂直型平台和综合型平台，从综合型平台使用情况来看，其中京东企业购市场占有率最高，占比达51%，其次为阿里巴巴，市场份额占比30%，此外，苏宁企业购和慧聪名企采购分别占比14%和2%。
企业电商化采购综合平台使用情况
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2、线上采购企业类型分布
受益于政策的推动，民营企业及中小企业的爆发式增长，为我国企业电商化采购市场提供了持续的发展动力，从线上采购企业类型分布来看，其中私营企业占比57.6%，国有企业占比27.2%。
2019年上半年线上采购企业类型分布
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四、企业电商化采购发展趋势
1、商品内容越来越丰富、功能越来越完善
电商企业购作为一种新的采购模式，随着企业的认可与认识的不断加深，它的外延在不断扩大。电商对企业购市场份额的重视程度提升，类似于淘宝，苏宁，国美，亚马逊中国等各大电商平台也会针对企业购买市场作相应的平台开发，多家电商之间势必会形成竞争，更多地让利于企业，电商企业购的商品内容会越来越丰富、功能越来越完善。
2、电商采购模式下小微企业得到发展
电子商务采购作为目前低成本的一种交易方式，对小微企业的发展具有重要意义。电商采购通过利用网络实现产品的采购从而减少了中间过程的费用，通过缩短生产消费和空间、人际关系所产生的费用使企业采购成本降低，有利于小微企业在市场竞争中提升自身的效益，是促进小微企业升级的一个重要模式。
3、实现一站式采购需要
随着采购标准化程度越来越高，电商化采购越来越普及，整个供应链的整合，也到了一个新的阶段。企业电商化采购的进一步应用，将推动电商平台与企业内、外部信息化平台对接，将人工智能、大数据、区块链等新技术融入供应链供、销、采各环节，实现一站式、智能化采购，各类商品集中展示，满足一站式采购需要。
