碧生源创办于2000年,是减肥茶行业的巨头。根据南方医药经济研究所于2019年3月发布的全国零售药房调查报告,在减肥产品市场,2018年碧生源的市场份额为33.19%;在润肠通便产品市场上,2018年碧生源的市场份额为13.82%。自2010年港股上市之后,碧生源似乎风光不再。公开数据显示,碧生源上市9年以来,有5年都是亏损状态。其中,亏损最为严重的是2012年,亏损超过3.4亿元。
一、碧生源经营情况分析
2018年碧生源的收益约为人民币378.4百万元,较2017年的收益约人民币487.8百万元下降约22.4%。毛利率由2017年的76.9%降低至2018年的67.5%。
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
2018年碧生源录得的全面亏损总额约为93.5百万元,而于2017年的全面收益总额约为人民币5.3百万元。2018年碧生源每股基本及摊薄亏损约为人民币5.98分,2017年每股基本及摊薄盈利约为人民币0.27分。
二、碧生源经营成本分析
2018年碧生源销售成本为12306.1万元,销售及市场营销开支为24684.9万元,行政开支为11241.7万元;2018年碧生源在研发费用为2354.8万元,相比2017年研发费用的1586.6万元,同比增长48.4%。
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
三、碧生源产品收益分析
在碧生源众多的产品中,常润茶和常箐茶是其营收主力。不过,它们在2018年的营收却大幅下滑。根据其业绩公告显示,常润茶和常菁茶的收入分别为1.14亿元和1.50亿元,分别同比下滑43.8%、22.9%,同比8年前分别下降79%和50%。
对此,碧生源的解释是,为了杜绝经/分销商违反本管理政策,低价在市场上销售囤货的行为,减少了经分销商大批量采购时的折扣,并将销售人员的奖励标准自经分销商销售业绩向药店销售业绩转变。从长远角度,该等举措有利于减少扰乱市场行为,加强渠道管理,促进纯销,进而为股东带来更高回报,但在短期内会影响本集团的产品销售。
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理
数据来源:公司公告,华经产业研究院整理