一、成人用品行业消费需求分析
成人用品是指利用一些辅助性用品，帮助成年人达到性的辅助，不仅可以增添性趣，提高性爱质量，还可以给性健康带来正面效果。成人用品市场可分为计生用品和情趣用品两部分：计生用品包括安全套、避孕药等两性刚需用品，情趣用品则包括飞机杯、震动棒、情趣内衣等“升级式”两性用品。
调查数据显示，54%受访用户平均每周不少于一次性生活，人均每周可达1.2次，男性用户相比女性用户，高频率性生活（1周1次及以上）用户比例更高。
资料来源：公开资料整理
调查显示，74.5%购买或使用过成人用品，其中有超过50%购买或使用过情趣用品。
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成人用品的普及率不仅越来越高，消费频次和消费总额也是与日俱增。80、90后已成为社会消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。根据调查，成年人对性用品的接受度已超过93%，行业的 “社会观念束缚”快速消除，使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道， 开始进入高速成长期。
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从成人用品消费品类来看，避孕套仍是成人用品占比最高类目，成交量高达60%，占据绝对优势，按摩器品类增长强劲，成交金额占比高达40%，在各品类中居于首位。
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二、成人用品行业发展现状分析
电子商务的蓬勃发展无疑利好成人用品行业，2017年，中国成人用品B2C市场交易额首次突破百亿大关。对于消费市场而言，这是一个重要的信号，意味着成人用品这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口，成人用品创业的黄金期即将到来。
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近几年，随着消费升级的浪潮汹涌来袭，成人用品行业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边小店，开始走进大众视野。目前国内拥有700多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国成人用品行业发展潜力分析及投资方向研究报告》
三、成人用品前景分析
食色性也，成人用品是一个和“吃”一样的刚需市场，正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它，市场容量够大。而且，随着经济的发展以及人们思想的开放，市场需求量越来越大，这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长。
与开放的发达国家相比，我国成人用品市场有着巨大的潜力与空间。从人均成人用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元，超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。
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四、成人用品未来发展趋势分析
中国成人用品经过20年的低调前行，现进入井喷状态，经过了野蛮期，进入稳定期，产品质量不断的提高，产品品类不断的丰富，消费者观念逐渐开放，对于性的追求不断提升，成人用品行业已成为最具前景的千亿市场。未来我国成人用品将呈现以下几个发展趋势：
1、成人用品线上市场是一个飞速发展的冲动型消费市场，客户群体还会持续增长。近三年，线上成人用品市场规模呈现跳跃式增长，但冲动性消费特征颇为明显。考虑到线上成人用品市场增速情况，线上购买成人用品的客户群体还会持续增长。同时，国产品牌逐步在市场占据一席之地，倒逼着出口制造商对国内市场的重视。
2、随着第四次零售革命的到来，用户开始追求个性化、多元化与参与感，成人用品市场创意致胜。90后“小鲜肉”的情趣用户占比较多，体现出这类用户愿意尝鲜的特点。同时，一些小众品类的成人用品增长强劲，实体充气娃娃正在成为市场新热点，由此可见创意是吸粉的重要元素。
3、线上成人用品需兼顾价格与体验，找到目标顾客是高端情趣用品品牌营销的重点。线上成人用品用户的“金主”主要是蓝领和小白领，对于高端情趣用品而言，找到目标用户是品牌营销的重点。由于用户在产品体验不及预期时，很容易被“吐槽”，性价比是成人用品影响在线销售的重要因素。
4、用户对隐私保护越来越关注，自提柜、无人配送车会成为首选配送方式。成人用品线下收货过程中，拒绝“陌生人参与”的心理较为显著，未来可考虑快递员与用户隔离的方式来进行配送。
5、女性市场有待挖掘。成人用品的消费依旧以男性为主，成人用品发展趋势分析认为，女性市场有潜力，只是如何挖掘的问题。与此同时，男性更注重产品功能性，女性则更加关注产品质量、设计感，相关产品应针对用户特点区别开发。
6、成人用品用户的自我保护意识在崛起，尤其是女性。2017年上半年，测孕排卵产品复购率大幅提升至28.57%。同时女性用户对验孕测孕产品的关注度远高于男性。女性用户自我了解、自我保护的意识增强。
7、验孕年龄年轻化。从早孕试纸的用户年龄层分布来看，怀孕试纸购买呈年轻化趋势，对青少年的性教育更为重要。
8、情趣类产品品牌化路线虽任重道远，但是必经之路。目前成人用品相对于其他品类而言差评率较高，且除安全避孕品类之外，大部分“升级式”成人用品的用户忠诚度较低，品牌影响力的提升仍需要进一步加强。
9、大品牌避孕套持续快速增长，个性化、小众品牌仍有机会。避孕套市场长久以来一直是国际品牌占据绝对优势，国产品牌增长提速相对更加容易。与此同时，包括果味、螺旋等个性化产品正愈发受到青睐，产品创意有望成为小众品牌的发展机会。
