一、移动营销概况
移动营销是指基于移动互联网技术以面向移动终端个体用户为主的一种营销手段，其初期思想来源于传统市场营销下的网络营销一系，经过数年来的发展逐步衍生出了独有的特性与优势。与传统的市场营销方式相比，其具有实时性、交互性、精准化、个性化等优点，因而近年来广受经营者的青睐，目前主要通过以公众号为主的微信营销以及移动端APP营销等方式达到构建客户群、提高企业知名度、了解客户偏好等目的。
有商业的地方就有广告，从最早通过声音传播到现在依托网络为载体进行传播，广告在各行各业不断发挥它的作用，但其中的营销环节一直没有变，涵盖用户洞察、策略制定、创意生成、智能投放、效果分析以及再营销几个环节。在整个营销发展过程中，技术的作用尤为重要，目前来看，云计算和大数据的应用已经十分普及，人工智能、区块链也崭露头角，随着技术的作用力逐步介入营销中的各个环节，移动营销将更加智能和高效。
营销环节综述
二、中国移动营销发展现状分析
近年来，中国移动互联网用户规模稳定增长，截止到2018年，中国移动互联网用户规模已达到8.9亿人，同比增长3.5%。
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由于国内互联网产业，特别是移动互联网产业存在起步晚、发展快的特点，随着移动营销方面的需求不断增大、行业前景一片良好，各种各样的公司、个人都开始争相涌入移动营销从业市场，从而导致业界水平参差不齐，部分企业为了自身利益甚至有针对性地进行商业活动，抢占市场空间。而一些能力较为薄弱的个人或公司则开始进行“包装性”的移动营销活动，即通过大量专业名词或手段来对自身进行包装，为不够了解如今飞跃式发展的移动电子商务情况的经营者进行移动营销活动，收获丰厚利益，却并未为经营者带来实质性的效应。
2013-2015年，中国移动营销市场营收保持了超过160%的增长速度，移动营销市场营收的增长符合移动互联网经济的发展趋势，未来将连续保持相对可观的增长速度，至2018年市场规模将超过3000亿元。
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国移动营销行业发展潜力分析及投资方向研究报告》
三、中国移动营销行业变化洞察分析
移动广告已成市场绝对主流，规模占网络广告比例近70%；移动终端早已成为生活中的一部分，全生态全功能的打通为移动营销提供了更多价值场景，与此同时，移动广告产业链
不断完善，推动着移动广告规模的快速增长。2017年移动广告规模达2549.6亿，占总体网络广告比例近70%，预计2018年，移动广告规模会达到3814.4亿，占总体网络广告的比例接近80%，同时，2020年预计这一比例将达到84.3%，将持续引领网络广告市场发展。
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媒介采买中透明度的缺乏以及广告主和媒介代理机构之间的信任问题，给咨询公司提供了机会。同时，在当下的市场阶段，广告主对策略服务的诉求在变高，迫切的希望通过营销策略的调整来帮助他们解决营销问题和撬动增长。然而，和大型传播集团相比，咨询公司在策略的指导服务上更胜一筹，因此在当前市场阶段占据有利地位。从全球视角看，以埃森哲互动
为例，据统计，2017年埃森哲互动全年营业收入是67亿美元，全年增长率是35%，比五大广告集团中增长最快的电通高出24.2%。
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源于行业对用户体验的重视，原生广告开始流行，2017年中国原生广告市场规模达到1717亿元，占总体网络广告的比例超过四成。未来，随着产业的快速扩张，内容的原生性将越来越强，原生广告也将向现实生活不断渗透。原生广告是内容营销的一种方式，原生广告这一形式通过提供有价值的内容抓住用户眼球，将原本呈现内容的方式与品牌信息进行自然有效的融合，原生广告使广告成了生活的一部分，打造了用户观看内容和广告的连贯代入感。
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四、中国移动营销行业发展趋势分析
1、大数据的利用
大数据时代的到来使得移动营销的各个领域激烈竞争，为移动营销带来了一定的挑战，但移动营销的发展却离不开大数据的支撑。因此，在未来的发展里，移动营销的发展必然会充分利用到大数据的优势，对用户的浏览痕迹、交易习惯、用户之间的分享以及他们的评价等痕迹在大数据库中用云计算做出准确的统计，发现其中的规律，掌握用户的喜好和需求，并按照用户的需求提供周到的产品和服务。如淘宝上，可以根据用户的浏览情况，推出用户喜欢的产品，在用户生日的时候进行自动打折服务，使用户能够得到卖家的有偿服务。据统计，手机游戏的用户已5亿多，呈现出井喷式的增长，在未来，对电脑游戏使用的用户会进一步转向手机游戏。此外，游戏作为文化的一部分，在未来可以和影视以及网络文学进行更加紧密的结合，移动营销在这一方面有着长远的发展前景。未来营销的发展必定会使更多用户享受到大数据提供的便利。
2、多元素的商业模式
随着互联网的不断发展，传统的营销模式已经不能适应社会发展的需要。据统计，越来越多的实体企业开展了线上营销的模式，在未来，移动营销是必会整合“线上”和“线下”的资源，利用O2O的模式在网络经济与实体经济之间建立起一座桥梁，用户可以享受到网络平台带来的便利。在发展网络经济的同时，可以融入更多的实体店的传统因素，发展移动营销的商业模式，使用户觉得既不失传统又紧跟时代步伐。
3、隐私的保护
随着人们安全意识的增强，移动营销对用户隐私的保护必然会成为移动营销的发展趋势。移动营销还会对行业内部工作人员进行相关知识的培训，营造出工作人员保护用户隐私的良好环境，加强行业工作人员的职业操守，科学严格的制定行业准则，相关技术人员不断研发出防止信息泄露的新技术，从而减少用户隐私的泄露，用户的隐私受到保护已经成为移动营销发展的必然趋势。
