一、宠物食品行业概述
宠物食品是专门为宠物提供的介于人类食品与传统畜禽饲料之间的食品，其作用主要是为宠物提供所需的营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。宠物食品是我国宠物行业规模最大的细分市场，按功能来看，宠物食品可分为宠物主食，宠物零食和宠物保健品。
宠物食品主要分类
主要分类 | 简介 |
宠物主食 | 主要指犬猫粮，提供宠物日常所需要的能量和营养，在宠物食品中占主导地位。按照产品的形态和加工方式不同，可以分为干粮和湿粮两类。 |
宠物零食 | 为了满足宠物一定的需求或兴趣而开发的副食。种类繁多且适口性奇特，具有特殊的诉求。包括肉质零食、咬胶、消臭饼干等。随着人们生活水平的提高，宠物零食需求量正逐渐增加。 |
宠物保健品 | 为了满足宠物的特殊生理需求而开发出来的具有特定功能的食品，包括宠物维生素、宠物蛋白质、各种微量元素等。 |
资料来源：公开资料整理
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从“普通主粮—中高端主粮—定制化主粮”的消费升级路径来看，宠物主粮产品也日益多元化和个性化，追求健康是主粮消费升级的关键因素。目前中国宠物主粮的市场渗透率在20%左右，而欧美等发达国家宠物主粮的渗透率超过95%，电商渠道的蓬勃发展以及终端需求渠道的下沉都将促进宠物主粮市场的高速成长。与此同时，猫经济的崛起也已经成为宠物行业增量的新引擎，养猫主人的消费更加注重健康、考虑产品品质以及追求个性化，这也有望促进宠物食品行业的快速发展。
其次，宠物零食市场正处于快速导入期，宠物零食市场规模的快速增长符合宠物食品的消费升级路径，随着养宠家庭消费能力的提升和消费习惯的改变，宠物零食的普及率将进一步提升，整体市场发展前景广阔。
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二、宠物主食市场分析
宠物主食按含水量可分为干性宠物主食和湿性宠物主食。从使用对象来分，国内宠物主食市场以犬粮为主，根据调查，犬粮在我国猫狗类宠物食品零售市场的占比超过80%。
国内宠物主粮市场的竞争格局仍以品牌竞争为主，外资品牌占据主导地位。主粮是宠物食品板块最大的细分市场，2017年我国宠物主粮的终端市场规模在300亿元左右，在整个宠物食品行业的市场占有率接近70%。从消费者养宠支出来看，2017年宠物主粮类产品的平均支出超过3800元，在宠物商品总支出中占比44%左右，是宠物支出中的第一大产品。从宠物主粮的竞争格局来看，皇家等外资品牌仍然占据领先位置，仅从淘宝的销售数据来看，2017年皇家主粮的销售额达到6.73亿元，大幅领先于其他品牌。
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从宠物主粮的消费结构来看，追求健康、多元化与个性化是未来主粮市场的长期发展趋势。一般而言，宠物主们的消费偏好最终会投射到他们对于宠物用品的购买选择上，如果具体到食品，那么最大的追求则是“健康”，根本上，宠物主们对于主粮消费的需求并没有发生变化，但消费升级的趋势的确会带来品类的迭代。从“普通主粮—中高端主粮—定制化主粮”的消费升级路径来看，宠物主粮的产品也日益多元化和个性化。随着宠物主人日趋年轻化，满足宠物营养、产品定制化以及适口性好等特点逐渐成为很多养宠主人购买主粮的关键因素。养宠家庭比例的提高也进一步提升了养宠主人对待宠物的态度，2015-2017年，中国养宠家庭的比例从10%提升到17%，而将宠物视为孩子和亲人的用户占比达到80%以上，这也反映出宠物在家庭中的地位日益重要。
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从淘宝大数据来看，购买宠物犬主粮的年轻消费者占比较高，消费的客单价还相对较低，2017年购买宠物犬主粮的消费者中女性占比为63.71%，30岁以下的消费者占比接近一半，69.6%的消费者客单价集中在105元以下。从消费区域来看，沿海省份是宠物犬主粮消费的重点省份，二三线城市家庭的养宠比例还有较大的提升空间。从消费渠道来看，宠物店和电商是最为重要的两种渠道，五成以上的消费者都会选择在这两大渠道购买宠物食品。
随着养宠人士购买宠物食品的渠道从传统的商超逐渐向电商渠道转移，这有利于各宠物食品企业拓宽销售半径并塑造自己的品牌影响力。目前中国宠物主粮的市场渗透率在20%左右，而欧美等发达国家宠物主粮的渗透率超过95%，长期来看，中国宠物主粮市场仍将保持高速成长。
三、宠物零食市场分析
宠物零食含水量一般在15%~60%，多为罐装、袋装或是盒装。作为副食添加，一般具有某种特性和功能。常见的宠物零食包括肉质零食、咬胶、消臭饼干等。
宠物零食主要分类
宠物零食 | 分类 | 简介 |
肉质零食 | 肉干类 | 以鸡肉干为主，其次是牛肉的居多，还有鸭肉。水份含量少的肉干储存时间比较长，比较硬，适合年轻力壮牙口好的狗狗;水份含量高的肉干比较软，闻起来也很香，但是容易变质。 |
肉类混合零食 | 肉类与其它食材混合制作而成，这类零食通常都选择水份含量比较高的肉干和其他原料搭配制作，通过独立包装形势延长储存期，所以价格偏高。 | |
咬胶 | 畜皮咬胶 | 以未经鞣制的畜皮、畜禽肉及骨等动物性原料为主要原料，经前处理、成形、高温杀菌等工艺制作而成的供宠物犬咀嚼、食用的宠物食品，较为耐咬。 |
植物咬胶 | 利用植物性淀粉为主要原料辅以其它营养成份经混合搅拌、挤出成型、制作、烘烤等工艺制作而成的咬胶系列产品，适口性好，更利于消化，近年来逐步兴起。 | |
消臭饼干 | 主要成分为小麦，消臭饼干等就相当于宠物的牙刷，啃咬的过程即是对口腔的一次清洁。 | |
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作为宠物食品的一个细分子板块，宠物零食市场近年来保持高速增长。由于宠物零食行业的门槛相对较低，国产品牌有望凭借良好的产品性价比从而脱颖而出。从宠物零食的市场竞争格局来看，根据淘宝的销售数据，2017年乖宝旗下的麦富迪在猫、犬零食的市场份额都位居第一，前五大品牌在犬零食的市场份额为55%，在猫零食的市场份额为57%，各品牌销售额之间的差距相对较小。宠物零食市场正处于快速导入期，随着宠物主人对宠物的重视程度不断提升，优秀的国产品牌有望在激烈的市场竞争中进一步增强自己的市场影响力，从而获得更加广阔的发展空间。
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宠物零食主要是在宠物休闲的时候主人用来吸引宠物注意力或者是调节宠物口味的食物，主要目的是帮助主人加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动，由于宠物很大程度上承载了宠物主人的精神寄托，随着宠物主人对宠物重视程度的进一步提升，宠物零食市场具有很大的发展潜力。
从淘宝大数据来看，购买宠物犬零食的年轻消费者占比较高，消费的客单价相对较低，2017年购买宠物犬零食的消费者中女性占比为74.85%，30岁以下的消费者占比在52%左右，81%的消费者客单价集中在30元以下。可以看出，由于零食属于易耗品，性价比成为目前宠物主人购买零食的重要考量因素。宠物零食市场规模的快速增长符合宠物食品的消费升级路径，随着养宠家庭消费能力的提升和消费习惯的改变，宠物零食的普及率将进一步提升，整体宠物零食市场发展前景广阔。
本文采编：CY237
