苜蓿是苜蓿属（Medicago）植物的通称。是一种多年生开花植物。其中最著名的是作为牧草的紫花苜蓿（Medicago sativa）。是牲畜饲料。
一年生或多年生草本。茎直立或铺散。复叶，具3小叶，小叶上部边缘有细齿，托叶贴生在叶柄基部上。花很小，黄色或紫色，成短总状或头状花序，腋生。萼齿近等长，旗瓣长圆形或倒卵形，雄蕊（9）+1二组。苜蓿草成千上万的生长在我们的周围，但是或许你用十年的光阴，也未必能找到一片四个叶子的苜蓿草。
2016 年 1-8 月中国进口苜蓿草总计 99.05 万吨，同比增 22.60%；进口金额总计 3.05 亿美元，同比下降 5.65%。8 月中国进口苜蓿草 15.71 万吨，同比上升 35.65%，环比 上升 11.92%；进口额 4977.02 万美元，同比上升 13.91%。 8 月苜蓿草平均到岸价 316.85 美元/吨，同比下降 16.03%，环比上升 2.98%。
我国苜蓿草进口情况
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录
第一章苜蓿草行业相关概述 8
第一节 苜蓿草行业相关概述 8
一、产品概述 8
二、产品用途 8
三、营养价值 8
第二节 影响苜蓿市场变化的主要因素分析 9
一、奶牛养殖业因素 9
二、气候因素 9
三、价格因素 10
第二章2016年苜蓿草行业发展环境分析 11
第一节 2016年中国经济发展环境分析 11
一、中国GDP增长情况分析 11
二、工业经济发展形势分析 12
三、社会固定资产投资分析 12
四、全社会消费品零售总额 13
五、城乡居民收入增长分析 14
六、居民消费价格变化分析 14
第二节 中国苜蓿草行业政策环境分析 15
一、中央采取的政策措施 15
二、地方采取的政策措施 16
第三节 中国苜蓿草行业技术环境分析 17
一、苜蓿鲜草生产技术 17
（一）品种选择 17
（二）栽培技术 17
（三）田间管理 18
二、苜蓿刈割技术 18
三、苜蓿草产品加工技术与设备 19
四、苜蓿雨季青贮技术及设备 20
第三章2011-2021年中国苜蓿草市场供需分析 22
第一节 苜蓿草市场现状分析 22
一、美国市场分析 22
（一）美国苜蓿草产量统计 22
（二）美国苜蓿草价格统计 22
（三）美国苜蓿出口中国情况 23
（四）2016年苜蓿产量分析 23
二、中国市场分析 24
（一）苜蓿草产业发展历程 24
（二）苜蓿草市场现状分析 25
三、中美市场对比 25
（一）产业发展水平对比 25
（二）苜蓿产品市场对比 26
第二节 中国苜蓿草市场供给状况 27
一、国产苜蓿供给分析 27
（一）苜蓿草企业产量统计 27
（二）2011-2016年苜蓿草产量分析 27
二、进口苜蓿供给分析 28
（一）2011-2016年苜蓿草进口情况分析 28
（二）2016年苜蓿草进口来源分析 29
第三节 中国苜蓿草市场消费状况 29
第四节 2016年中国苜蓿草市场价格分析 30
一、国产苜蓿价格 30
二、进口苜蓿价格 30
第五节 2017-2022年中国苜蓿草市场预测分析 30
一、2017-2022年中国苜蓿草产量预测 30
二、2017-2022年中国苜蓿草消费预测 31
第四章中国苜蓿草行业产业链分析 32
第一节 苜蓿草行业产业链概述 32
第二节 苜蓿草上游产业发展状况分析 32
一、苜蓿草种子市场 32
二、苜蓿草种植情况 33
第三节 苜蓿草下游应用需求市场分析 34
一、奶牛养殖市场分析 34
（一）苜蓿草在奶牛养殖方面的应用 34
（二）奶牛养殖场 34
（三）奶牛存栏量 35
（四）牛奶产量 35
（五）奶牛对苜蓿草的需求 36
二、饲料市场分析 37
（一）苜蓿草在饲料方面的应用 37
（二）饲料产量 38
（三）配合饲料对苜蓿草的需求 38
第五章2011-2016年苜蓿草进出口数据分析 39
第一节 2011-2016年中国苜蓿草进口分析 39
一、进口数量情况 39
二、进口金额情况 39
三、进口来源分析 40
四、进口均价分析 41
第二节 2011-2016年中国苜蓿草出口分析 41
一、出口数量情况 41
二、出口金额情况 41
三、出口流向分析 42
四、出口均价分析 43
第六章国内苜蓿草生产厂商竞争力分析 44
第一节 甘肃亚盛田园牧歌草业集团有限责任公司 44
一、企业发展基本情况 44
二、企业主要产品分析 44
三、企业经营情况分析 44
四、企业竞争优势分析 45
五、企业发展对策分析 45
第二节 盐池县绿海苜蓿产业发展有限公司 46
一、企业发展基本情况 46
二、企业主要产品分析 46
三、企业经营情况分析 47
四、企业竞争优势分析 47
第三节 宁夏农垦茂盛草业有限公司 47
一、企业发展基本情况 47
二、企业主要产品分析 48
三、企业竞争优势分析 49
四、企业发展目标分析 50
第四节 霍林郭勒正昌草业有限公司 50
一、企业发展基本情况 50
二、企业主要产品分析 50
三、企业竞争优势分析 51
第五节 安徽秋实草业有限公司 51
一、企业发展基本情况 51
二、企业主要产品分析 51
三、企业竞争优势分析 52
第七章2017-2022年中国苜蓿草行业发展趋势与前景分析 53
第一节 2017-2022年中国苜蓿草行业投资前景分析 53
一、苜蓿草行业发展前景 53
二、苜蓿草发展趋势分析 53
（一）国产苜蓿数量会明显增加 53
（二）国产苜蓿质量会逐步提高 54
第二节 2017-2022年中国苜蓿草行业投资风险分析 54
一、产业政策风险 54
二、产品质量风险 54
三、市场竞争风险 55
四、市场价格分析 55
第三节 2017-2022年苜蓿草行业投资策略及建议 55
第八章苜蓿草企业投资战略与客户策略分析 56
第一节 苜蓿草企业发展战略规划背景意义 56
一、企业转型升级的需要 56
二、企业做大做强的需要 56
三、企业可持续发展需要 56
第二节 苜蓿草企业战略规划制定依据 56
一、国家产业政策 57
二、行业发展规律 57
三、企业资源与能力 57
四、可预期的战略定位 57
第三节 苜蓿草企业战略规划策略分析 57
一、战略综合规划 57
二、技术开发战略 58
三、区域战略规划 58
四、产业战略规划 59
五、营销品牌战略 59
六、竞争战略规划 60
第四节 苜蓿草企业重点客户战略实施 62
一、实施重点客户战略的必要性 62
二、企业重点客户的鉴别与确定 64
三、企业重点客户的开发与培育 65
四、实施重点客户战略需要解决的问题 69
五、企业重点客户的市场营销策略分析 75
图表目录
图表 1各品种苜蓿营养成分的测定结果 9
图表 22011-2016年中国国内生产总值及增长速度 11
图表 32016-2016年中国国内生产总值及构成 11
图表 42011-2016年中国工业增加值及增长速度 12
图表 52011-2016年中国固定资产投资及增长速度 13
图表 62011-2016年中国社会消费品零售总额及增长速度 13
图表 72011-2016年中国居民人均可支配收入及增长速度 14
图表 8中央采取对草原生态保护建设和草食畜牧业发展的扶持政策 15
图表 92010-2016年美国苜蓿干草生产情况统计 22
图表 102016年美国各地区苜蓿干草采购价格统计 23
图表 112016-2016年美国苜蓿出口至中国情况 23
图表 12中美苜蓿产业发展水平的对比 25
图表 13中美苜蓿品质与价格对比 26
图表 14中国部分苜蓿草生产企业产量统计 27
图表 152011-2016年中国苜蓿商品干草产量统计 28
图表 162011-2016年中国苜蓿草进口情况统计 28
图表 172016年中国苜蓿草主要进口来源地情况统计 29
图表 182011-2016年中国苜蓿商品干草消费量统计 29
图表 19中国苜蓿草部分生产企业销售价格统计 30
图表 202011-2016年中国苜蓿草进口价格统计 30
图表 212017-2022年中国苜蓿商品干草产量预测趋势图 31
图表 222017-2022年中国苜蓿商品干草消费量预测趋势图 31
图表 23苜蓿草行业产业链示意图 32
图表 242016年中国部分苜蓿草生产企业种植情况统计 34
图表 252011-2016年中国奶牛饲养规模场（户）数统计 35
图表 262010-2016年中国奶牛年末存栏量统计 35
图表 272010-2016年中国牛奶产量统计 35
图表 282010-2016年中国奶牛养殖市场对苜蓿草的需求规模估算 37
图表 29中国苜蓿草粉质量标准统计 37
图表 302010-2016年中国配合饲料产量统计 38
图表 312010-2016年中国猪鸡配合饲料对苜蓿草粉的需求规模估算 38
图表 322011-2016年中国苜蓿草及其他干草饲料进口数量统计 39
图表 332011-2016年中国苜蓿草及其他干草饲料进口金额统计 39
图表 342016年中国苜蓿草及其他干草饲料进口来源地情况 40
图表 352016年中国苜蓿草及其他干草饲料进口来源地结构分布图 40
图表 362011-2016年中国苜蓿草及其他干草饲料进口均价情况 41
图表 372011-2016年中国苜蓿草及其他干草饲料出口数量统计 41
图表 382011-2016年中国苜蓿草及其他干草饲料出口金额统计 42
图表 392016年中国苜蓿草及其他干草饲料出口流向情况 42
图表 402016年中国苜蓿草及其他干草饲料出口流向结构分布图 42
图表 412011-2016年中国苜蓿草及其他干草饲料出口均价情况 43
图表 42甘肃亚盛田园牧歌草业集团有限责任公司基本情况 44
图表 432013-2016年甘肃亚盛田园牧歌草业集团有限责任公司资产及利润情况 45
图表 44盐池县绿海苜蓿产业发展有限公司基本情况 46
图表 452016年盐池县绿海苜蓿产业发展有限公司苜蓿干草生产情况 46
图表 462012-2016年盐池县绿海苜蓿产业发展有限公司收入及利润情况 47
图表 472012-2016年盐池县绿海苜蓿产业发展有限公司利润率情况 47
图表 48宁夏农垦茂盛草业有限公司基本情况 48
图表 49宁夏农垦茂盛草业有限公司主要苜蓿草产品统计 48
图表 502016年宁夏农垦茂盛草业有限公司苜蓿干草生产情况 49
图表 51霍林郭勒正昌草业有限公司基本情况 50
图表 522016年霍林郭勒正昌草业有限公司苜蓿干草生产情况 50
图表 53安徽秋实草业有限公司基本情况 51
图表 542016年安徽秋实草业有限公司苜蓿鲜草生产情况 51
图表 55重点客户管理与企业战略规划 62
研究方法
报告研究基于研究团队收集的大量一手和二手信息，使用桌面研究与定量调查、定性分析相结合的方式，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、产业链、竞争格局、进出口、经营特性、盈利能力和商业模式等。科学使用SCP模型、SWOT、PEST、回归分析、SPACE矩阵等研究模型与方法综合分析行业市场环境、产业政策、竞争格局、技术革新、市场风险、行业壁垒、机遇以及挑战等相关因素。根据各行业的发展轨迹及实践经验，对行业未来的发展趋势做出客观预判，助力企业商业决策。
数据来源
本公司数据来源主要是一手资料和二手资料相结合，本司建立了严格的数据清洗、加工和分析的内控体系，分析师采集信息后，严格按照公司评估方法论和信息规范的要求，并结合自身专业经验，对所获取的信息进行整理、筛选，最终通过综合统计、分析测算获得相关产业研究成果。
一手资料来源于我司调研部门对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据，采访对象涉及企业CEO、营销总监、高管、技术负责人、行业专家、产业链上下游企业、分销商、代理商、经销商、相关投资机构等。市场调研部分的一手信息来源为需要研究的对象终端消费群体。
二手资料来源主要包括全球范围相关行业新闻、公司年报、非盈利性组织、行业协会、政府机构、海关数据及第三方数据库等，根据具体行业，应用的二手信息来源具有一定的差异。二手信息渠道涉及SEC、公司年报、国家统计局、中国海关、WIND数据库、CEIC数据库、国研网、BvD ORBIS ASIA PACIFIC数据库、皮书数据库及中经专网、国家知识产权局等。
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