一、石油沥青的分类
石油沥青主要是以原原油为原料，利用专业技术处理加工后，生产出来的一种产品，常温下表现为黑色或黑褐色粘稠液体、半固体或固体，可用于道路施工或者工程建设。石油沥青可以按生产方法、外观形态、用途进行分类：
石油沥青的分类
资料来源：华经产业研究院整理
二、中国石油沥青行业市场现状分析
由于石油沥青已经被广泛的应用到建筑、交通等领域，且产量在不断增加，据统计，截至2020年我国石油沥青产量达到6279.6万吨，同比增长24.6%；截至2021年1-2月我国石油沥青产量为899.5万吨，同比增长33.62%。
2012-2021年2月我国石油沥青产量及增速
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
从我国各省市石油沥青产量排行来看，据统计，2021年1-2月山东省石油沥青产量为423.4万吨，位居第一，并遥遥领先于其他地区；排第二的是辽宁省，石油沥青产量为124.7万吨；其次是江苏省，石油沥青产量为66.3万吨。
2021年1-2月我国石油沥青产量Top10省市
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
目前我国石油沥青的来源主要由国产与进口构成，我国石油沥青进口量远远大于出口量。据统计，2014-2017年我国石油沥青进口量逐年增长，2018-2019年小幅下降，截至2020年进口量为476.37万吨，同比增长11.2%；出口量为56.74万吨，同比下降13.5%。
2014-2020年我国石油沥青进出口数量统计
资料来源：中国海关，华经产业研究院整理
进出口金额方面，据统计，截至2020年我国石油沥青进口金额为15.5亿美元，同比下降12.5%；出口金额为2.12亿美元，同比下降28.4%。
2014-2020年我国石油沥青进出口金额统计
资料来源：中国海关，华经产业研究院整理
消费量方面，2014-2020年我国石油沥青表观消费量基本呈稳定增长趋势，据统计，截至2020年我国石油沥青表观消费量达到6699.23万吨，同比增长24%。
2014-2020年我国石油沥青表观消费量及增速
资料来源：华经产业研究院整理
石油沥青是基建设施项目当中重要的原材料，尤其是在路桥建设项目当中有着广泛的使用。我国沥青消费的主要领域在于道路沥青，从我国公路建设里程来看，近年来我国公路建设里程逐年增长，截至2019年我国公路建设里程突破500万公里，预计未来将继续保持增长。
2010-2019年中国公路建设里程及增长
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
三、我国沥青产品销售现状存在的问题分析
从当下我国沥青销售市场情况能够发现，沥青对于大型炼化企业的经济效益发展趋势有着一定的影响，造成石油沥青销售市场的波动原因是多方面的，必须要对背后的原因进行深入剖析，充分运用炼化企业的资源优势突破石油沥青销售的困境。需要从各地仓储配送、物流布局等方面着手，将传统的石油沥青销售渠道进行转型升级，逐步扩大石油沥青销售份额。
我国沥青产品销售现状存在的主要问题
资料来源：华经产业研究院整理
四、提升沥青销售水平的具体优化策略
1、仓储布点持续优化
炼化企业的道路沥青应用的范围十分广泛，与施工当地的气象条件、温度湿度等具有较强的联系，必须要考虑到当地的气候特征才能够进行方案的规划制定。要想确保炼化企业的后续供应生产等满足沥青销售的预期要求，就需要确保每月的沥青出货量维持在一个稳定的阶段。另外各个地区的仓储分布点一定要强化基础建设，确保储存道路沥青的环境符合条件。而且需要强化专业化的销售水平，根据炼化企业所制定的沥青生产方案以及运输规划，在企业的周边或者销售市场周边进行仓储网点的布置。在沥青销售市场疲软的时期需要及时将沥青资源进行存储，确保旺季供货的持续性。另外在旺季要选择合适的时机进行出售，不仅能够为炼化企业争取到最大的沥青销售利益，同时还能够维持整个炼化企业的产销平衡状态。
2、细化沥青市场
在沥青销售前期，相关的作业人员一定要强化市场调研工作，并且结合市场调研的分析结果对整个沥青市场进行细分，有利于各个地区沥青产品的生产能够符合市场需求。为炼化企业沥青产品占据更多的市场份额打下坚实的基础。另外地方炼厂因为价格低，促销服务手段十分灵活，也具有一定的竞争性，但是其缺点也是十分明显的。炼化企业在进行沥青市场下滑时，要尽可能的结合地方炼厂的优势，来不断优化自身的沥青产品，为拓展自身稳定的销售客户资源打下坚实的基础，并且有利于补充国内沥青市场的空白，将沥青产业进行规范化，确保产业结构升级的持续推进。
3、加强市场开发力度，增强市场开发信心
炼化企业必须要进行市场开拓，对沥青市场进行深度挖掘，对沥青销售战略进行规划，不断拓宽销售渠道与深度，结合国家多种政策优化沥青销售策略，增强市场开发信心，完善沥青市场开发体系。不断的结合政策满足国家新型领域发展要求、市场要求，确保整个市场领域的沥青市场朝着预期目标前进。其次就是要增强市场开发信心，要对沥青销售人员进行定期的培训，增强其沥青市场了解深入程度，为市场开拓打造高素质的销售团队。
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