着眼细分市场“做文章”，一群脱胎于家庭作坊的民营企业把产品卖到全国，创造了年销售额5亿元、小型农机具销售占东北三省市场份额一半以上、铡草机销售占据国内市场份额70%左右的骄人成绩。
仅凭60多家在册企业，就能交出这样亮眼的成绩单，靠的是什么？答案就在丹东凤城市。
8月25日，在位于凤城经济开发区的凤城市宏伟机械制造有限公司展示大厅里，数十台各种型号的中小型农机产品排列整齐，仿佛等待着黑土地的检阅。最为显眼的是陈列在公司门口的大型整地机——庞大的体形、崭新亮眼的红色，在阳光映照下熠熠生辉。“这是最新引进的机型，也是目前全国同行业单体体积最大的农机。”总经理杜小雷介绍，为应对眼下农机销售市场的“波谷期”，公司最主要的任务就是引进新品种和技术升级。
宏伟机械用近10年时间完成了从小到大、由弱到强的跨越，目前位居国内小型半自动化铡切机领域前列，拥有20余项专利。
“我们一直将汽车制造技术用于农机新产品的开发和改造，在精巧、工艺上不断下功夫，力求打磨出更加美观、精细，更受老百姓欢迎的新产品。2017年，公司转型大型农机的引进和生产，改良后的大型农机可以组装成灭茬机、旋耕机、开垦机等5种机型，实现‘一机变五机’。”杜小雷说，企业主打的就是“农民需要什么，就研发生产什么”。
“企业是产业的脊梁。宏伟机械是凤城农机制造本土企业中最具代表性的一个。”凤城市工信局局长范政新是宏伟机械由“制造”到“质造”再到“智造”的见证者。“老话说‘卖农机好三年坏三年’，靠过硬的产品质量和用户口碑，虽历经波峰波谷几度沉浮，他们还是凭借优化生产流程和质量管理实现弯道超车，并且通过技术创新，打造自主品牌，最终在小型农机生产领域突出重围，逐步走上了高质量发展之路。”范政新表示，从某种程度上说，读懂了宏伟机械的跨越式发展，就读懂了凤城市农机制造企业近60年的发展史。
以小型农机具为主的凤城农机制造业是借助凤城市雄厚的汽车制造技术发展起来的，主要有六大类300多个品种，年制造农机30万台（套）左右，其中铡草机20万台（套）左右。全市有一定生产经营基础和规模的在册农机制造企业有20户左右，涌现了“天宇”“农友”“大成”等多个行业知名品牌，拥有实用新型专利近300项，产品热销东北、西北、西南及中部地区。
凤城市市长姜春国介绍，近年来，通过政策引导扶持、优化服务等措施，凤城市农机产业的确取得了相当大的成绩，但也面临“成长的烦恼”。要解决这些问题，根本上还是要提高“含科量”，加快转型升级，才能在农机赛道上跑出不一样的精彩。
