一、行业概况
角膜塑形技术为青少年近视防控提供了一个非手术的物理矫治方法，使用逆几何设计的硬性高透氧性的角膜接触镜，通过平坦基弧对角膜的机械压力、眼睑运动和泪液负压等作用，快速改变角膜中央区形态而降低近视度数，具有可逆性、使用方便、第二天无需佩戴眼镜即可恢复裸眼视力等优点。经临床研究表明，角膜塑形镜具有减缓青少年近视进展的作用，因而受到眼科学者以及患者的广泛关注。
中国从1998年引进了角膜塑形技术至今共经历了四个阶段。引进初期，由于缺乏科学的市场指导、医疗管理和规范性操作，验配经验和技术有限，消费者依从性差、操作不当等原因，使得最初几年内角膜塑形技术在中国配戴者中出现了一些严重并发症。
中国角膜塑形镜行业发展历程
资料来源：公开资料整理
从2001年开始，国家就相继颁布了多项直接针对角膜塑形镜行业的法律法规，分别从经营机构、从业人员、广告宣传、临床检验、验配流程管理等角度提升了行业进入门槛，如验配医疗机构需为二级以上医院眼科，验配人员需有执业医师资格等。较高准入资质和合规要求使得行业集中度始终保持在较高水平。角膜塑形镜行业至今尚未发生恶性安全事件，医疗风险可控。
角膜塑形镜相关法规一览
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二、中国角膜塑形镜行业发展现状分析
据统计，2018年中国青少年近视率为53.6%，预计到2023年中国青少年近视率下降至49.6%。
2018-2023年中国青少年近视率预测
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2018年中国角膜塑形镜市场规模为85亿元，由于除少数高度近视患者或角膜、眼底检查不过关者无法佩戴角膜塑形镜外，大多数青少年均符合佩戴条件，假设适配率为85%，渗透率在2015年0.8%的基础上每年增加，2023年假设达到3%，价格按照8000元/副计算，则到2023年角膜塑形镜市场空间有望达到210亿元。
2018-2023年中国角膜塑形镜市场规模及增长
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国角膜塑形镜行业发展趋势及投资前景预测报告》
三、中国角膜塑形镜行业竞争格局分析
截至目前，国内获批生产的OK镜厂家达9家，其中进口厂家包括中国台湾亨泰、美国欧几里得、C&E、ParagonVision、日本阿迩发、韩国露晰得、荷兰Procornea等七家，国产包括欧普康视和爱博诺德两家。
2018年国内角膜塑形镜验配量竞争格局（单位：%）
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2019年3月，国产第二家角膜塑形镜品牌普诺瞳获批上市，行业正面临竞争格局加剧的趋势。截止2019年6月，角膜塑形镜市场现有7个进口品牌和2个国产品牌在售，市场竞争将更加充分。由于资质稀缺，监管严格，中国角膜塑形镜行业整体仍处于相对蓝海市场，竞争格局清晰。
截至2019年6月国家药品监督管理局颁发的角膜塑形镜产品注册证及进口许可证的国内外产品一览
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欧普康视自成立至今，一直专注于角膜塑形镜为核心产品的硬性角膜接触镜及护理产品的设计、研发、生产和销售，产品涵盖角膜塑形镜、普通硬性角膜接触镜以及护理产品等多个系列，围绕硬性角膜接触镜领域形成了较为完善的产品品类布局。从2018年欧普康视营收结构来看，其中角膜塑形镜营收占比67.6%。
2018年欧普康视营收结构（单位：%）
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四、中国角膜塑形镜行业发展趋势分析
1、产品组合升级结合知识营销
角膜塑形镜联合中医针灸控制青少年轻中度近视进展疗效显著,在稳定患者停戴角膜塑形镜后的良好裸眼视力、降低近视度数及控制眼轴增长方面具有显著效果,可以更好控制近视发展。所以，角膜塑形镜产业的未来趋势可能将与针灸、按摩等进行联合治疗。
而知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。所以，可以针对该产品组合的升级在各大网络渠道以广告、微电影等形式进行产品概念的科普；并且线下也可以通过开展展览会、组织科普活动等新产品的普及，让消费者了解产品概念，进行消费者教育。
2、客户服务营销转型
客户服务营销的本质则是研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。随着科技的发展，各产业的产品在不断更新换代的同时越来越同质化，所以如今能够在消费人群中获得一杯羹，需要靠服务来提升消费质量，从而能够在竞争激烈的环境下站稳手脚。
如今大部分角膜塑形镜品牌和机构的营销几乎都是以产品出发，突出产品的特性来吸引消费者。而在服务上却受到很多消费者的诟病，其原因是：1、所聘请的“医师”其实并非是专业的2、商家与消费者的信息不对称，利用家长们的焦虑紧张着急的心理以及他们对于眼镜的不了解来造成消费者的恐慌，根据店内人流量的多少来随意的修改“治疗”流程3、设备不齐全、数量少等。所以，在这个产品同质化的时代，想要吸引顾客，留住顾客，在就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品或服务，这样才能提高顾客满意程度，进而更多地购买本店的产品或服务，就比如以其无微不至的服务出名的海底捞等。
3、KOL传播
大部分的消费者其实并不了解角膜塑形镜产业，听信了“不良商家”的各种夸大功效的营销手段，则会给自身带来不可逆转性的破坏。而现在产业上，产品、机构、品牌参差不齐，造成消费者想了解却错误了解的现象，并且消费者的焦虑以及与商家的严重信息不对等的情况，给整个产业发展带来了不良的影响。所以有一位知名的专家或者说形象大使进行产品功效的科普是极为重要的。
在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。在角膜塑形镜产业中，各商家想要为自己打造良好的品牌形象，从而获得更大的市场份额，可以通过关键意见领袖，让消费者能够更加信任和了解该产品和品牌，在消费者心目中打造一个“专业”“值得信赖”的正面形象，让品牌能够在竞争中脱颖而出。
