一、电影衍生品行业概述
电影衍生产品是将电影产生的一部分知识产权（角色形象、知名度等）通过授权和开发转换成其他产品的统称。衍生品开发与营销环节虽然位于整个动画产业的末端，但从动画产业链的收益点来看，它是重要的盈利环节。
电影衍生品行业产业链示意图
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商业影片播出收益与其衍生产品环节的利润之比，据调查在日本通常达到3:7，在美国甚至高达1:9。2018年全球电影票房收入为411亿美元，而衍生品销售额达到618亿美元。衍生产品在电影产业链中的重要性可见一斑。
2016-2018年全球电影衍生品与票房收入情况
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国影视衍生品行业市场深度分析及发展前景预测报告》
二、电影衍生品行业现状
衍生品的变现渠道有三大类：一是手机壳、明信片这类的轻周边，在全球市场占20%左右；二是毛绒制品，占40%；三是塑胶和金属类的手办、饰品，40%。所有的塑胶和金属类周边，研发周期至少是6个月，更精细一些则需要10—15个月的时间。
电影衍生品各类产品占比分布
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我国电影衍生品销售模式多样，有众筹预售、入驻综合电商、“票务+衍生品”、“院线+电商”等模式，目前电影衍生品销售渠道以电影票务APP及衍生品垂直网站、综合电商为主，比重分别为52%和47%。
我国电影衍生品销售模式
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我国电影衍生品销售渠道占比分布
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我国电影衍生品消费者以90后、95后群体为主，其中女性消费者的比重更高。目前我国消费者对电影衍生品的消费能力并不强，数据显示，淘宝网上购买手办模型的价格多集中的百元以下，合计购买比重88%；百元以上的手办模型购买比重仅12%，其中500元以上的产品购买比重几乎为零。
电影衍生品消费人群比例分布
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淘宝网手办模型浏览和购买用户比例
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近年来我国电影行业发展非常迅速，市场规模从2010年的101.72亿元增至2018年的609.76亿元，复合增速为25.1%，但我国电影衍生品行业却发展迟缓。近年来电影行业市场规模中，50%到65%来自票房收入，30%到40%来自植入式广告，而影视衍生品收入低于10%。
2010-2018年我国电影行业电影票房收入统计
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三、电影衍生品行业面临的挑战
1、企业间的协作不充分
电影衍生产品不是普通的商品，它本质上属于特许商品。特许商品经营的核心是知识产权的授予使用、被特许人在双方约定的范围内开展经营并向特许人交纳费用。这就导致了一种以特许的知识产权为导向或以某一品牌的影响力为导向的市场间的分工与协作，产品的设计、生产、销售由不同的企业合作来完成。掌握知识产权的影视企业要学会充分运用IP授权，拓宽盈利渠道，获得授权的生产企业也要学会充分运用IP的影响力，开发出高品质的受消费者欢迎的产品。现在的情况是许多影视企业与品牌商之间没有建立起广泛的协作关系。
2、开发商担忧风险，盗版现象严重
面对国漫衍生品发展滞后，无爆款的局面。华皇电影衍生品产业公司运营总监曹慧在接受采访时透露了其中的原因：“国内电影很多IP还不是很成熟，受众感兴趣的点具有不确定性，所以很多厂商担心产品不被市场买单，也就不愿意过早加入冒险。”
让中国厂商不放心的原因还有国内盗版现象严重，大家的版权意识不高。在国内，当一个电影热映后，只要形成了一定规模的热度，马上便有不良厂商以正版为原型进行假冒伪劣，并通过批发和网络销售降低成本。盗版产品的出现侵占了正版产品的大部分市场，迫使电影公司只能制作小部分产品用于宣传而放弃既定的衍生品利益。
四、电影衍生品行业发展趋势
1、制片公司加强衍生品开发与授权意识
随着中国电影产业的发展，国产电影市场份额不断上升，电影衍生品市场无疑是片新蓝海。重视电影IP化运营，衍生品开发的策略让好莱坞收获高额利润。因此国产电影制片公司应加强衍生品开发与授权意识，在影片构思初期就与衍生品开发商联系，确保电影在进行编剧时能与衍生品开发有效对接甚至是同步进行。
有条件的公司可以设立专业的IP评估与孵化部门，在剧本编写初期构思衍生品开发事项，充分利用好电影与衍生品的互推关系，深度挖掘电影价值。美国迪士尼公司、漫威影业等在玩具、服装、文娱旅游等各个方面建立起了自己庞大的周边帝国。这些世界级的超级IP在全球产生了巨大的影响力，为公司带来了丰厚的利润。而我国现阶段缺乏能立足于全球具有世界级影响力的超级IP。但是电影衍生品想要走的更远，规模更加庞大，必须拥有国际化大IP。因此制片公司在进行影片创作时还需要对作品进行更精心的雕琢，并通过营销等各种方式提高作品影响力，为衍生品的发展提供不竭的内核支持。
2、实现IP影响力评估
我国电影衍生品体系还不成熟，缺乏专业的“备开发IP”影响力评估机构。并非所有的电影都具备适合开发为衍生品的IP，因此开发之前需要专业的影响力评估。比如微博通过明星主页阅读量、阅读次数、微博互动量等各种数据综合评估明星影响力。与之相似，“备开发IP”的影响力评估也可以平移这种做法，通过互联网的各种相关大数据来进行综合评估。
大数据分析应用广泛。《小时代3:刺青时代》是中国首部大规模运用大数据分析而开发的IP电影，取得了不错成绩。实际上阿里影业就通过阿里巴巴的电商资源获取大量商家与客户信息，并据此开发更多电影衍生品。但普通电影公司很难具备阿里影业这样背靠阿里巴巴的优势。但总的来说，科学利用大数据分析实现IP影响力评估，不仅利于打造观众喜爱的电影，也能使衍生品的开发更具针对性，从而带来更大价值。
