DTP（Direct to Patient）药房模式即药店获得制药企业产品经销权，患者在医院获得处方后从药店直接购买药品并获得专业指导与服务的模式。区别于以出售OTC药品为主的传统零售药店，DTP药房主要销售高毛利专业药物、新特药、自费药等，并配备执业药师提供专业指导意见及服务，是零售药店的进阶模式。
DTP药房与普通零售药店在经营理念上存在本质差异。DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是联接制药企业、医院及患者的平台化存在，其强调的是满足药企（创新药推广与数据回收需求）、医院（接纳处方流出及承担用药管理需求）和患者（便捷的获得专业药同时获取专业用药指导服务的需求）。因此，在当下处方外流、新特药加速流入国内等多方利好下，DTP药房比普通零售药店更能够把握良机。
DTP药房和普通药房对比分析
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对制药企业来说，通过DTP模式可以达成销售、维护药患关系，并能测试药品品牌的忠诚度和畅销性。最早参与该模式的制药企业为阿斯利康和辉瑞，DTP被用于推广刚上市的新药或者专利到期后面临仿制药竞争的核心产品。
国外DTP模式的主要应用案例分析
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相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国医药零售行业市场调查研究及投资前景预测报告》
国内DTP药房的发展起源于1999年，北京京卫率先引入DTP模式，与诺华合作在国内开展会员制的高端药品直送；2001-2005年，国内公立医院集中招标采购全面铺开，海外专利药在医院终端遭遇降价要求，院外终端成为其产品放量的重要渠道，在此期间涌现出一批初具规模的DTP企业，如康德乐药房（原百济新特药）、上海众协药业（现属上海医药）、医保全新药房等；2015年以来，随着公立医院改革深化，医药分家、处方外流呼声迫切，DTP药房作为承接处方外流的成熟商业模式，步入了加速成长阶段。
未来五年，伴随医药分开、药品零加成及两票制等政策的进一步落实，资本加注助力DTP药房快速发展，2018年中国DTP药房市场规模为415.5亿元，同比增长25.3%。
2014-2018年中国DTP药房市场规模统计图
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在当下处方外流、新特药加速流入国内等多方利好下，DTP药房比普通零售药店更能够把握良机。而DTP模式能否真正脱颖而出，同样取决于其在专业服务、渠道把控、物流能力以及O2O未来布局等成功关键键因素上能否真实解决各方痛点。
长远来看，在政策推动及多方需求的合力推动下，DTP药房是联接药企、医院及患者的平台，将成为医药零售新模式的重要发展方向。
