一、纸巾行业概况
纸巾是日常生活用品，纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。纸巾种类多种多样。纸浆制造业是纸巾行业主要也是最重要的上游行业。纸浆的价格波动影响着纸巾产品的毛利水平。纸巾行业的下游主要是终端流通市场。
纸巾行业产业链示意图
资料来源：公开资料整理
二、中国纸巾行业发展现状分析
据统计，截至到2018年中国纸巾商销市场规模为42.6亿美元，同比增长5%。
2013-2018年中国纸巾商销市场规模及增长
资料来源：公开资料整理
从人均商销消费额来看，2018年中国纸巾人均商销消费额为3.05美元，同比增长4.5%，而美国人均商销纸巾消费额为19.04美元。国内商销渠道对比美国依然有6倍以上的渗透空间。
2013-2018年中国纸巾人均商销消费额及增长
资料来源：公开资料整理
目前中国纸巾商销的应用场景中，73%集中在娱乐休闲领域，在商务和公共服务中的占比为26%，而在医疗卫生领域的占比仅为1%。
中国纸巾商销市场应用场景（单位：%）
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国纸巾(湿巾)行业市场全景评估及发展趋势研究预测报告》
三、中国纸巾行业竞争格局分析
纸巾家外市场，即商销（AFH），即纸巾生产商或品牌商向酒店、餐厅等消费者在家以外的场所批量销售纸巾，以满足消费者在外使用纸巾需求的市场。
2018年头部企业AFH渠道占比依然很低，目前市占率最高的是维达国际，2018年占比3.6%；中顺洁柔占比0.9%。相比零售市场前四大5-10%的市占率区间，AFH市场的集中度较低。过去三年来看，头部企业的AFH市占率有明显提升。
2015-2018年维达与中顺AFH中国市场市占率
资料来源：公开资料整理
据统计，2018年维达国际AFH收入达到20.87亿元，同比增长32%，中顺洁柔AFH收入为2.7亿元，同比增长35%。
2015-2018年维达与中顺AFH收入及增长
资料来源：公开资料整理
在传统渠道收入方面，2018年维达国际传统渠道收入达到76.94亿元，同比增长5%。中顺洁柔传统渠道收入为41.22亿元，同比增长14.3%。
2015-2018年维达与中顺传统渠道收入及增长
资料来源：公开资料整理
四、中国纸巾行业发展趋势分析
纸巾是生活必需品，具有极大的刚需性，但是数据表明，中国90%的公共场所不提供免费纸巾，90%的男性以及50%的女性出门不带纸巾，80%的公共洗手间不提供纸巾，而国内大多公共场合能提供免费纸巾的又是寥寥无几。出门在外的人总会遇到没带纸巾的窘境。共享纸巾机的出现，着实解决了这一问题。与共享单车、共享汽车等大物件相比，共享纸巾机比较灵活小巧，并且纸巾比共享单车的使用更加高频，只要市民出行在外不管贫富贵贱都需要用纸。
在互联网和科技快速发展的今天，广告行业也开始进入一个“动荡时期”，众多新的产业链和新的产业逻辑涌入到行业中，青蟹共享纸巾机借此契机利用免费商品置换精准数据流量，让消费者免费领取纸巾，代理商获得收益，广告商获得精准引流以及流量变现的3重双赢闭环模式。
在共享经济的热潮过后，无人零售开始吸引了大家的视线。共享纸巾机作为无人零售成熟的一个业态，会像共享单车那样做到一个巅峰。成本低：共享单车从本质上来说就是一辆自行车，共享纸巾机也是这个原理，本质上就是一个机电一体化的货物仓库，顾客通过扫描共享纸巾机的付款码，支付成功后，与这件货相对应的仓库门就会打开出货。效应广：共享单车显著的特点就是为人们的出行带来了便利，解决“出行一公里”问题。共享纸巾机同样也是为人们的生活提供了便利，让人们从商品选择到取走商品的过程全是无他人干预的。轻松扫一扫就能取走商品，不再需要漫长的排队等候。
中国许多大中城市现已成为共享纸巾机的新式商场，未来潜力及展开方向必将日益为有关厂商注重。前些年引入这一业态虽然没有取得预期的成效，但对于商场的培育却起着恰当主要的效果。现在不管从人们的观念以及承受度，还是商场堆集的经验看，都应该是进入共享纸巾机职业的很好时机。为此，全新的共享纸巾机运营和服务模式现已降临。经过创造智能自动售卖渠道，传统的共享纸巾机现在能够支持多种买卖付出模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的付出和买卖结算，从而使花费过程更加安全和便当。
