近日，据美国证券交易委员会官网，被誉为“中国保险电商第一家”的慧择保险递交首次公开募股（IPO），计划以发行ADS（美国存托股票）的形式至多募资1.5亿美元，交易代码拟定为“HUIZ”。
招股书显示，2017年、2018年，以及2019年上半年，慧择保险的营业收入分别为2.63亿元、5.09亿元、4.51亿元。其中，2019年上半年，慧择保险营收同比增长148.34%。
同时，慧择保险于2018年扭亏为盈，从2017年的亏损0.97亿到2018年的净赚292.8万元。到2019年上半年，慧择保险净利润增长至641万元，而根据非通用会计准则（Non-GAAP），其2019年上半年净利润达到7418万元。
“间接营销”收入占超七成
收入结构方面，慧择保险从保险公司合作伙伴承销的保险产品销售而产生的佣金为主要收入来源，分别占2017年、2018年总收入的95.5%、99%。2019年上半年，该数据上升至99.2%。
其中，来自人寿与健康保险业务的佣金收入又占2017年、2018年以及2019年上半年收入的50.4%、72.9%、89.1%。因此，慧择保险指出，人寿与健康保险产品将继续成为慧择保险营收的主要来源。
注意到，在从保险公司合作伙伴承销的保险产品销售而产生的佣金收入板块当中，慧择保险的“间接营销”占比共计74.5%，而“直接销售”只占24.7%。
对此，有媒体指出，作为有牌照的互联网保险销售平台，慧择保险可以将保险的线下经纪人销售模式直接转为线上。因此，惠择保险存在高比例的保险业务的间接营销，“2B才是核心”。
与此同时，慧择保险强调，作为经营在线平台的持牌保险中介，其不承担承保风险，仅在自身平台上分发由其保险公司合作伙伴承保的保险产品，并帮助合作伙伴接触到大量保险客户。
据了解，慧择保险创立于2006年，为国内最早一批获得保险网销资格的互联网保险服务平台，总部位于深圳。
目前，慧择保险累计服务4730万用户，为用户提供1000多款保险产品，包括约214种人寿及健康保险产品、约861项财产及意外伤害保险产品，并涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等全险种。
此外，慧择保险已与全国67家保险机构开展合作，包括40家寿险与健康保险公司以及27家财产保险公司。其中，按2018年营业收入贡献计算，慧择保险的2家最大的保险公司合伙人占2018年营业总收入的40％。
融资超3亿元
值得一提的是，慧择保险也摆脱不了“保险公司一直努力招人”的标签。招股书指出，慧择保险直接营销保险顾问相关的人员成本增加，平台保险相关的人事费用从2018年上半年的1120万元增长至2019年上半年的3010万元（440万美元）。
流动资金方面，截至2018年12月31日与2019年6月30日，慧择保险的现金与现金等价物分别为660万元、4480万元（650万美元）。
根据奥利弗·怀曼报告，按全球升温潜能值衡量，中国自2015年以来已成为全球第二大保险市场。中国保险市场的规模从2013年的1.7万亿元快速增长至2018年的3.8万亿元，复合年增长率为17％，预计到2023年达到人民币6.9万亿元，复合年增长率为13％。
与此同时，中国保险市场还具有巨大潜力，尤其是在线独立保险产品与服务平台市场，呈现出最大的增长潜力。因此，作为在线独立保险产品与服务平台，慧择保险认为其业务模式能使自身以具有成本效益的方式进入保险零售市场。
另据企查查，慧择保险由深圳市慧业天择投资控股有限公司全资控股，其法人代表马存军兼任董事长、总经理等职位。此前，慧择保险已完成过3轮融资。
2015年2月，慧择保险完成由赛富投资基金领投的1000万元A轮融资；2016年3月，其完成2亿元B轮融资，投资方包括考拉基金、创东方、万融资本；5个月后，慧择保险又火速完成达晨创投领投的1亿元B+轮融资。
也就是说，目前慧择保险已经完成了累计超3亿元的融资，倘若此次赴美IPO顺利，慧择保险累计将完成融资约10亿元。
