一、礼品行业概况
礼品又称礼物。通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物，不可不送。礼物也可以是非物质的。中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。礼物不需要太贵，只要表达了心意就可以了。礼物拉近了人与人之间的距离。
改革开放初期，中国总体的经济还表现为商品供应匮乏，人均经济水平不高的发展特征，该阶段市场对礼品的需求以温饱型产品为主；随着中国经济水平的提升，人均收入水平和可支配收入增加，中国礼品行业经历了由实用型向健康型的转变。截止目前，随着各消费主体对礼品消费观念及关注点的转变，以企业和个体为代表的礼品采购主体对礼品的需求逐渐向个性化需求为主。
中国礼品行业发展历程
资料来源：公开资料整理
电子商务在礼品行业的比重正在快速提升，成为了电商增长的最大亮点之一。目前的电子商务和礼品行业的结合有两种形式，一是淘宝、京东等电商平台网站，一是垂直独立礼品电商网站。前者注重礼品的丰富程度，后者注重礼品赠送的感情传递，未来垂直化礼品电商将是礼品电商的增长重点。
礼品电商两大表现形式分析情况
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二、中国礼品行业发展现状分析
截止至2017年中国礼品行业市场销售收入增长至34555亿元。受文化深入及人们消费水平提升的影响，中国礼品行业的销售规模将继续获得一定水平的提升，预计2018年中国礼品行业销售收入将达达到36785亿元，同比增加超过6%。
2012-2018年中国礼品行业市场销售收入及增长
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截止至2017年中国礼品行业电商交易规模增长至1652亿元，预计2018年中国礼品行业电商交易渗透率将继续提升超过5%，其电商交易规模达1918亿元。
2012-2018年中国礼品行业电商交易规模及增长
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未来随着人们生活水平的提升及对各大节日的重视，礼品赠送者越来越重视与受礼者之间的沟通，礼品的个性化，人性化，创意化和定制化渐成礼品采购主流模式，其中个体礼品需求占礼品市场的65.76%;团体(含组织单位)礼品需求占礼品市场的34.24%。随着近几年人们生活水平的提高，中国礼品行业销售收入将呈现快速增长趋势。
中国礼品行业市场结构占比（%）
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从礼品行业产品销售结构来看，促销品、纺织用品占据了礼品行业销售额的半壁江山，所占比重分别为28%和26%，为礼品行业的主要产品类别;占比位于10%以上的礼品品类还有小家电，为12%;其余类别的礼品所占比重均位于9%以下，依次为家居品(8%)，工艺品(6%)，文具(6%)，以运动、娱乐、旅行用品、游戏、玩具类、箱包等为代表的其他礼品销售占比约为14%。
2017年中国礼品行业产品销售结构占比（单位：%）
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国礼品行业市场前景预测及投资战略咨询报告》
三、中国礼品行业竞争格局分析
随着不同赛道上京东、拼多多、微盟等一众品牌的靠拢，小程序电商的时代已经来临。比如，社交电商领域的代表品牌礼物说，也在接入小程序后，于4月19日完成了C1轮1亿元的融资。
礼物说融资历程
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小程序的出现意味着打破社交边界的想象力，随着如模糊搜索的限制、禁止朋友圈的分享等约束条件的打破，小程序对用户认知和现有秩序正在造成愈发强烈的冲击。礼物说小程序瞄准的其实是微信坐拥的11亿用户，以及小程序已经突破4亿且仍在增长的月活用户。
2018-2019年Q1中国互联网用户平台用户规模
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四、中国礼品行业发展趋势分析
1、随着百姓生活水平的日益提高，以及居家生活要求的不断提高，对于日常生活所需的各类礼品产品开始崇尚礼品品牌。此外，今天的消费者不管消费不消费都对企业的产品评头论足，消费者不再处于被动。他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来，也就表明消费者的自觉意识已经复苏。
2、随着人们对环保的认识不断深入，低碳已经渗入社会各个角落，甚至成为一种生活方式，礼品行业自然不例外。因此，从生态环保的角度而言，礼品公司要想不被行业远远抛离，就必须适应以及跟随这样的潮流，多研发和生产出健康环保型各类产品，树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。这也将是各家纺礼品品牌、工艺礼品品牌、数码电子品牌等品牌崛起的重要原因。
3、在过去的20多年里，女性收入显著增长。此外，由于女性在教育方面的提升，这种增长还在加速。同时在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”。而恰恰是家庭消费的主体，因此礼品厂家生产研发及市场营销的各类产品如何取悦女性消费者将是考量企业产品销售的关键视觉表现，当然，更重要的品质表现也自然不容忽视。
4、对于现阶段的各类礼品消费者而言，不一定要买高端品牌产品才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致的生活空间。比如，一个创新十足的保温杯，只要有好的创意，一切皆有可能。在市场上，各类礼品品牌将在高低两端展开竞争，以满足“全民精致”的大潮。因此，礼品品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品很为关键。
