一、留学行业概述
随着出国政策逐渐放开，我国大学生出国留学的形式已由国家派遣为主转变为自费留学为主。1978至1987年，我国共向76个国家或地区公派4.6万人，其中访问学者3.2万人，研究生1.2万人，大学生1300余人，自费出国留学人员1.8万人；到了1990年，自费留学者升至5.6万人；自2000年以后，自费出国人员一直占出国留学人员总人数的90%左右。
2018年我国出国留学人员构成
资料来源：公开资料整理
迅速壮大的自费留学群体催生了庞大的留学中介市场。从90年代后期开始，针对留学服务的中介开始出现，并且随着自费出国留学人数的快速上升而不断增加。在2017年国家取消留学中介资格认定之前，教育部认定的自费出国留学中介机构已接近650家。
留学机构产业链示意图
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国留学行业市场运营态势分析及投资前景预测报告》
二、留学行业现状
我国留学规模增长较快，出国留学人数从2010年的28.47万人增长至2018年的66.21万人，复合增速为11.1%。受中国经济增长，国际地位提高，国家制定高端人才回归政策以及国外环境不确定性增加的影响，我国出国留学归国人数及比例持续增长，留学回国人数从2010年的13.48万人增长至2018年的51.94万人；留学归国占比从2010年的47.3%增长至2018年的78.4%。
2010-2018年我国出国留学及归国人数统计
资料来源：公开资料整理
语言培训是留学产业的上游行业，出国留学摆在大家面前的第一关便是语言考试，语言考试的成绩直接影响后续的申请学校范围、奖学金等等，因此准备出国留学的学生基本都会参加语言培训的课程，据测算2018年我国出国语言培训市场规模达到108.11亿元。
2015-2018年出国语言培训市场规模统计
资料来源：公开资料整理
通过语言考试之后需要面对的就是学校选择和申请，留学中介会提供咨询、文书写作、丰富经历、提交申请等服务，据测算2018年我国留学中介市场规模为78.37亿元。
2015-2018年留学中介市场规模统计
资料来源：公开资料整理
由于语言教育和留学中介的生产活动都是通过“人”来完成，更多的服务是在线下完成，据了解我国留学行业线下市场份额占比大约为90%，线上市场份额仅为10%左右。
2018年留学行业线上线下市场份额
资料来源：公开资料整理
2019年上半年国内留学人群中留学意向最高的是美国，留学意向为43%，其次是英国，留学意向为41%。澳大利亚、加拿大、香港、德国和日本的留学意向比例相近，均在百分之十几。
2019年上半年我国意向留学国家/地区TOP10
资料来源：公开资料整理
三、留学行业中的问题
1、留学中介资质问题
根据《自费出国留学中介服务管理规定》，申办中介服务业务的机构应当具备以下条件:“有法人资格的教育机构或教育服务性机构；有熟悉我国和相关国家自费留学政策并从事过教育服务性业务的工作人员；与国外教育机构己建立稳定的合作与交流关系；有必备的资金，能在学生经济利益受损时保障其合法权益，按协议予以赔偿。申办中介服务业务的机构应当向其所在地的省、自治区、直辖市教育主管部门提出中请，经审核同意后报教育部、公安部进行资格认定。通过资格认定的机构应当到当地工商行政管理部门办理企业登记注册手续。同时到机构所在地公安机关出入境管理部门备案。”
很多留学机构并不具备这样的资质，取名为XX教育咨询公司，工商营业执照上写着经验范围是教育咨询，企业管理教育，会务服务、展览展示服务，会务礼仪服务，企业形象策划，企业营销策划，市场营销策划，投资教育等，但在利润的导向下，他们也同样是从事留学中介的工作。但教育咨询公司的注册资本只要10万，办公场地随便在哪里租一间办公室，入门起点很低，所以市场上教育咨询公司比比皆是。这种公司操作的隐患是：这类公司无法与国外教育机构建立稳定的合作和交流关系，他说推广的国外学校同样也是一些不太正规或者资质不全的学校；一旦发生纠纷，可以随时卷铺盖走人，今天在这栋楼，明天可能换个名字又出现在另一栋楼。而且对正规中介的冲击往往以不正当低价来扰乱市场，给市场竞争带来恶劣影响。
2、留学服务链加剧个人信息泄露
越来越多的申请者受到困扰，为什么每天都有很多人给他打电话，问他是否需要办理留学。他刚刚有留学的想法，一切都还在思考被未成形，为什么会有人就知道他大脑的想法呢?留学产业链包括的环节很多:你网上买了一本留学考试的GMAT书，可能就有人知道了你的手机号，知道你是要准备留学的；你在MBA的官方网站上注册报名，马上有中介给你打电话，问你对国外学校了解吗，有没有什么需要帮助的；你到银行办理存款证明，也会有人给你打电话。
留学服务链涉及的环节越多，个人信息泄露的隐患就越大。信息泄露是所有掌握个人资料的房产、留学、求职、婚恋等所有中介都有可能遇上的源头。利益的驱使以及法律规范的缺失使部分不良中介公司任意兜售个人信息，侵犯个人隐私，甚至在网上公开叫卖个人信息。而个人信息也是部分公司急需的无形资源。有需求、有市场，信息买卖日渐形成了一条完整的产业链条。个人信息的泄露带来的骚扰电话、短信让市民不胜其烦，严重影响市民日常生活;更为严重的是，犯罪分子很可能利用这些信息进行诈骗等犯罪活动，极大地威胁了市民的人身财产安全。
四、留学行业发展趋势
1、留美意向下滑，英国意向上涨
受特朗普上台的影响，赴美留学环境恶化，我国留学人群赴美留学意向持续下滑，从2015年的51%下滑至2019年上半年的43%，如果特朗普取的连任，赴美留学环境或难以改善，导致赴美留学意向持续下滑。由于赴美留学受阻，近年来英国留学意向增长迅速，从2016年的30%增长至2019年上半年的41%，预计未来赴英留学意向将会持续上涨。
2015-2019年美国和英国留学意向变动情况
资料来源：公开资料整理
2、留学想法萌生早，留学群体低龄化
近年来学生家长的受教育程度越来越高，家庭收入明显增加。很多家长和学生都希望尽早的到国外读中学甚至小学，尽早适应国外教育环境是高中及以下阶段的学生和家长选择出国留学的主要动因。在选择出国读高中的留学生中，大部分都是在初中阶段就萌生了就读国外高中的想法，并且开始为此努力。低龄留学趋势仍在延续。在留学生中，研究生增长已然停滞，本科生则继续保持稳健增长，高中及以下的留学生增速最快。留学低龄化一方面得益于家长的眼界及经济能力的提升；另一方面，低龄留学相关的教育产业(如国际学校、留学申请机构、培训教育机构等)的兴起。
