一、婚庆行业概况
婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。
婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。
婚庆产业已经成长为一个新的朝阳产业，核心的婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等相结合，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
婚庆行业产业链示意图
资料来源：公开资料整理
二、中国婚庆行业发展现状分析
自2013年以来，中国结婚登记人数不断下降，主要女性经济独立、工作压力、高房价等因素导致。然而，随着85后人口逐步进入适婚年龄，预计未来十年内有婚庆消费需求的人数将不断增加。
2012-2018年中国结婚登记数及增长
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随着中国结婚登记人数的不断增长，以及新婚人群对于结婚的消费需求更加追求个性化、高品质；并且随着婚龄的延迟，意味着结婚新人经济将更加独立，在结婚消费上，更加舍得花钱。因此，在多种因素的共同促动下，未来婚庆行业市场规模维持稳定增长，未来其市场前景广阔。2017年，中国婚庆行业市场规模达到14623亿元，预计在2021年，婚庆行业市场规模有望突破33000亿元，市场潜力巨大。
2017-2021年中国婚庆行业市场规模及增长
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酒席在婚礼预算花费中比重较大。2013年中国婚宴酒席行业市场规模已达4180亿元，2014年中国婚宴酒席行业市场规模增长至4218亿元。从2014年来中国婚宴酒席市场规模呈现下降趋势。截止至2017年中国婚宴酒席行业市场规模下降至3845亿元，同比下滑2.78%。2013-2017年年均复合增长率为-2.1%。预计2018年中国婚宴酒席行业市场规模将下滑至3750亿元。
2013-2018年中国婚宴酒席市场规模及增长
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从酒席的消费情况来看：近年来，新人在婚宴酒席上的花费不断创新高。据统计，2013年全国婚宴酒席平均价格已达1412元/桌，之后呈现逐年增长态势。截止至2017年全国婚宴酒席平均价格增长至1650元/桌，比2016年的1590增加了60元/桌，达到近年来最大值。
2013-2017年中国婚宴酒席平局价格统计
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分业务来看，婚宴酒席仍将是婚庆服务行业的核心业务，消费占比约为49.3%。2017年，全国婚宴酒席的平均价格为每桌1650元，而且大部分消费者都可以接受3000元以下的价格，这表明婚宴酒席市场有巨大潜力。由于年轻消费者更追求独特个性化的婚礼流程，在环节上喜欢创新博人眼球，因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加，婚礼策划消费占比已接近3成；婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚庆服务中的稳定消费，均占总消费的10%左右。
婚庆服务市场分业务消费占比（单位：%）
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国婚庆行业市场深度分析及发展前景预测报告》
三、中国婚庆行业用户调查分析
在用户获取婚礼服务信息线上渠道的调研中，移动端婚礼APP的占比达到了70%，传统婚礼服务网站达到了52.8%。可见，互联网婚庆的模式已经越来越得到肯定，移动端正受到消费者追捧。
用户获取婚礼服务信息线上渠道分布
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互联网婚庆模式能够赢得广泛认可，与其自身优势有很大关联。传统婚庆服务公司存在同质化问题严重、价格居高不下、服务态度不佳等问题，而互联网婚庆模式可提高婚庆服务行业人员的专业素质，增强了各平台的服务意识，以此来迎合用户对品质的更高要求和更多样化的需求。
目前，婚礼纪是最受欢迎的垂直婚庆服务平台，在移动端有大量的用户基础，属于一站式婚礼服务平台。2018年上半年，婚礼纪以854万次的新增下载量大幅领先于其他平台；紧随之后的是百合婚礼，百合婚礼是百合网旗下的婚礼服务品牌，上半年新增下载量240.4万次；其他平台新增下载量均在百万次以下。
2018年上半年婚庆服务APP新增下载量统计
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在价格接受度方面，1000-3000元/桌之间的婚宴单价接受度最高，占比为60%;而3000元以上的占比也超过13%，表明婚庆酒席中的高端市场仍有巨大潜力。
婚宴酒席消费价格接受度分布（单位：%）
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四、中国婚庆行业发展趋势分析
1、婚庆服务机构逐步专业化、规模化
由于婚庆服务业是一个新兴的服务行业且具有很强的地域性特点，全国性的婚庆产业品牌尚未形成，一批婚庆服务类企业仍然会注重婚庆服务的品质、市场占有率和品牌推广力提升，从而取得了地域性知名婚庆服务品牌的美誉。“作坊式”的婚庆服务企业将受到挑战，取而代之的将是专业化、规模化的婚庆服务机构。由优势婚庆企业主导的行业整合，将提升婚庆市场的集中程度和婚庆行业的整体盈利水平，但也使这些企业面临新的运营、管理、营销和财务等方面的全新课题。
2、“定制化”婚礼成为新选择
随着85后、90后人群进入适婚年龄，个性化、多样性消费逐渐成为主流。这批新人大多具有自主性强、不随大流、接受新事物快的个性特点，定制婚礼服务将受到市场更多青睐，“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务市场的新选择和新潮流。定制婚礼不只是对婚礼视觉层面的改变，更有对精神层面的挖掘，在婚礼流程、环节设置上将得到充分体现，一些摒弃常规环节、融入新式内涵的全新婚礼形式，将会在新人消费者的婚礼上得到新的呈现。
开发婚庆服务产品品种，充分满足新人消费者需求，是有待开发的“新蓝海”。未来的婚庆服务市场，将分化出两类不同的特色经营模式，即“一站式”婚庆服务模式与充满个性化的“私人订制”模式。
3、“一站式”婚庆服务日益流行
作为婚庆行业发展大势之一的“一站式”服务，集婚礼策划、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱礼服、珠宝玉器、喜烟喜酒喜糖等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消费者的比价需求和消费需求。“一站式”婚庆服务将成为婚庆消费的新业态，并为婚庆行业注入新的发展生机。此外，多媒体技术的运用和婚礼微电影拍摄是婚庆行业新的流行趋势，也将成为婚庆企业服务的重要拓展和延伸。还有“蜜月定制”服务、目的地婚礼、公益婚姻大讲堂等均可融入全套婚庆服务。如果把婚庆、婚纱摄影及各个有关的行业加入到婚庆旅游产品中，就能创造出多方面的价值，包括婚庆价值和文化价值。
