近几年来，“618”逐渐成为电商行业的重要节日，2018年6月1日-6月18日，全网总销售额达2844.7亿元！数据显示，2018年京东超越天猫成最大赢家！拼多多取代苏宁闯进TOP3，成为“618”电商大赛的两匹黑马。
尽管现在离“618”还有一个多月时间，但各电商平台及各品牌商家，已经提前为上半年最大的增长点排兵布阵。而2019年天猫“618”的投入规模，据称将“向双11看齐”。
阿里巴巴聚划算将为品牌商家带来超过3亿新客。通过千万单品打CALL团、超级单品、周末吾折天、品牌清仓、狂欢日等系列玩法，带领更多品牌商家下沉，为小镇青年持续带来优质优价的消费体验，进一步改变鱼龙混杂的市场现状。目前，已有超过2万个品牌爆款加入聚划算“三次引爆”计划。
在阿里巴巴发布的最新一季财报及2019财年业绩显示，淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超1亿，其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。
资料来源：公开资料整理
作为淘宝天猫最重要的营销阵地，聚划算期望在“618”期间，成为平台内部品牌商家加速下沉的最大利器。此前有数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。
这块潜力巨大的市场要地，愈发被各平台厂商所重视，因此下沉与拉新，无疑是2019年618聚划算的重要任务和方向。以知名母婴品牌babycare为例，通过聚划算活动，仅用三天时间，订单就遍及全国31个省区市，四线城镇成交增长489%，五线地区的成交增幅高达507%。
值得注意的是，京东还并未公布618的计划。
在5月15日，苏宁易购也启动了2019年的“618”，并公布了包括万达百货正式更名、1小时服务圈上线、进口水果亲民价、再发10亿以旧换新补贴、服务工程师再扩4万人等一系列计划。“618”期间，5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇；30365+46项服务承诺下沉至超1000家县级服务站。
数据显示，2018年底，我国移动互联网活跃用户规模达到11.3亿；三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿，占整体54.7%；MAU同比增量最大10款应用中的9款，来自三四线及以下城市的增量均大过一二线城市增量；三四线及以下城市人均单日使用时长增长均快于一二线城市。
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显而易见，一线城市的增量正在放缓，争夺三四线市场，电商正在向小城镇的“毛细血管”渗透，从而寻求更大的市场空间。与之相对象的是，物流服务也必须同步提速，这对于各大平台来说，也是下一步发力的重点。
