一、娃娃机概述
礼品机是大型游戏机下的一个品类，日产生活中常见的礼品机有娃娃机、扭蛋机、自动贩卖机等，其中娃娃机是最常见礼品机。娃娃机又称选物贩卖，台湾俗称夹娃娃机，香港称夹公仔机，在国内也叫抓娃娃机，为一种源于日本的电子游戏，日语原名UFOCATCHER。
1980年代，日本的世嘉（Sega）、万代南梦宫（Bandai Namco）等电子游戏厂商开始涉足生产娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戏，客流以年轻男性玩家为主。为了弥补女性市场的需求，游戏厅逐渐引入操作简便的娃娃机。
到了90年代，一些台湾厂商从日本学会了抓娃娃机的设计和生产技术，并把生产车间搬到了距离台湾不远、租金和人工成本低的番禺，抓娃娃机自此进入中国。
资料来源：公开资料整理
2018年番禺的抓娃娃机厂保守估计有2000家，分散在龙美村、新水坑、旧水坑、白水坑、坑头、樟边、蔡边等村子。整个番禺区，从事抓娃娃机生产制造的从业人员超过10万人，番禺的抓娃娃机产量已占全球90%以上。
如今在美国，娃娃机的流行很大程度受益于其在必胜客等连锁餐厅的大规模排铺；而在中国台湾市场，娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线；在中国内地市场，娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内，时间和空间的便利成就了娃娃机的扩张。娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。
娃娃机上游主要包括制作娃娃机各零配件的的厂商，下游则是大型商超、游乐场、便利店等。
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国娃娃机行业发展趋势及投资前景预测报告》
二、娃娃机行业现状
1、娃娃机成本
一台普通的投币娃娃机采购价格在3000元左右，而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机子以外，娃娃机内的娃娃才是吸引顾客的关键。一般来说，一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。成本占比最大的还是租金。娃娃机是一个十分依赖人流的经济业态，对于经营者来说，租金高反而比租金低更有利。根据北京商场的行情，一台娃娃机的租金应该在每月1000元左右。
2、娃娃机盈利模式
轻娱乐、技术门槛低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的商业价值。
娃娃机赚钱的最大秘诀在于概率是由商家控制的。一般来说，机器的出厂设置会将概率设定在20:1，即爪子放下20次，才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。如果这台机子中防治的都是单价比较高的娃娃，那概率还会被降低。对于商家来说，2元一次，20次即40元才会被夹走一个单价10元的娃娃，利润是十分可观的。
3、娃娃机市场规模
娃娃机等礼品机大多布置在大型商超、电影院等地，娃娃机之所以布局在新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，是因为在吃喝玩乐一体的消费综合体里具有极大的人流量，产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。按照每家商场至少有55台娃娃机的规模以及中国新开购物中心的数量估算，2017年中国新开的购物中心至少有2.7万台娃娃机的需求量，每台娃娃机成本5000元，估计市场规模高达13500万元。
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4、娃娃机产量
爱抓娃娃的年轻人多起来了，娃娃机的市场规模也不断扩大，甚至促生了线上抓娃娃的热潮。2017年8月第一款线上抓娃娃APP“天天抓娃娃”上线，风靡一时，在它之后陆续又出现了100多个线上抓娃娃APP。线下和线上共同繁荣，促使抓娃娃机行业抵达了巅峰时刻。
2012年中国娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率10.65%。2017年娃娃机机行业爆发式增长，2017年娃娃机产量超过60万台，同比增长89.6%。
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三、礼品机行业的挑战和机遇
1娃娃机行业的挑战
2017年娃娃机繁荣过后，线上抓娃娃很快就冷却下来。在火了4个月之后，在线上抓娃娃的用户越来越少。在线抓娃娃的核心用户为二三线城市18~24岁的女性，在线抓娃娃APP对于新用户的吸引力低，而那些老用户也因为奖品单一、玩具质量也不高等逐渐对其失去兴趣，而且线上抓娃娃满足不了玩家对于真实抓娃娃体验的游戏需求，短暂的新鲜感过去之后，老用户们也纷纷卸载了在线抓娃娃APP。
新增的娃娃机销售渠道遇冷，无法支撑长期的娃娃机销量增长，国内抓娃娃机行业将趋于饱和。
2、娃娃机的机遇
在日本，虽然娃娃机整体数量仅15万台左右，但在2016年其市场规模已高达110亿人民币。原因在于日本的娃娃机衍生出了变体，橱窗里不仅是只有娃娃，现在还包括球鞋、蛋糕、口红、手办、零食等等，日本的娃娃机已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。
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我国娃娃机市场极度分散，目前最大中国的制造娃娃机企业占娃娃机整体市场的比例不足1%，投资夹娃娃机的以个人商家为主。中国娃娃机市面上也没有一个强大的娃娃机品牌，夹取内容也较为单一，一旦出现行业垄断者，参照日本的情况将中国的娃娃机也转变成一种线下零售的方式。
四、礼品机行业未来发展趋势
随着一线城市市场开始饱和，一些经营者开始将触手伸向更多内地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆尽，竞争很激烈。但从2016年下半年开始，中国内地城市的订单量开始爆发式增长，这也与整体商业环境变化、实体商业综合体渠道下沉的大背景有关。
娃娃机将成为新的流量入口。对普通玩家而言，娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具，但对众多商家而言，关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。
如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。
