一、中国网络婚恋交友行业发展历程及产业链分析
1998年中国交友中心的成立，拉开了中国婚恋交友行业发展的序幕;2003年，世纪佳缘、百合网和珍爱网的相继成立，则使得中国网络婚恋服务概念渐渐被大众所熟知，流量进入高速增长阶段；2011年世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市，网络婚恋交友行业经营模式和盈利模式不断成熟，行业竞争不断加剧；2015年，百合网私有化并并购世纪佳缘，行业进入成熟期，在该阶段，行业内企业积极进行全产业链布局，探索多样化盈利模式，产业内企业正加速并购，集中度正不断集中。
中国网络婚恋交友行业发展历程
资料来源：公开资料整理
从整体上看，网络婚恋服务产业链结构相对简单，但各角色分工明确有效推动产业发展。网络婚恋交友产业链上游主要是婚庆服务、婚姻资讯、蜜月旅行和投资理财，中游即网络婚恋交友服务平台，下游是线上、线下推广，社会化传播与广告。
网络婚恋交友行业产业链示意图
资料来源：公开资料整理
二、中国网络婚恋交友行业发展现状分析
中国庞大的人口数量为中国婚恋交友行业奠定了市场基础，截止至2018年，中国单身人口数量已达到约2.4亿人，占全国总人口比重的17.3%。
资料来源：公开资料整理
自2012年开始，中国结婚率不断下降而离婚率持续走高已是不争的事实。截止到2018年，中国结婚率为7.3%，离婚率为2.7%。
资料来源：公开资料整理
2014年中国网络婚恋交友行业市场规模已达26.9亿元，并呈现逐年增长态势。截止到2018年，中国网络婚恋交友市场规模为49.9亿元，同比增长24.75%。
资料来源：公开资料整理
伴随着年轻一代的崛起，80后、90后逐渐成为婚恋市场上的主力军。相比于70后、60后，作为互联网原住民的他们更倾向于利用互联网平台交友，而网络婚恋交友可以拓宽交友范围，降低交友成本，助于不断释放网络婚恋产业市场潜力。随着中国移动网民规模不断上升，中国网络婚恋渗透率也逐渐提高，至2018年已经达到49.10%。
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国网络婚恋交友市场评估分析及发展前景调查战略研究报告》
三、中国网络婚恋交友行业用户分析
2018年，中国网络婚恋交友用户占比最高的是经济小康型用户，他们普遍有较高的财商，愿意存钱，收入水平中上，内心向往家庭，比起潮流时尚更注重生活品质感。
资料来源：公开资料整理
随着移动互联网时代的来临，只使用PC端浏览网络婚恋交友服务的用户已所剩不多，仅3.2%；而PC端与移动端结合使用是用户最主流的服务使用形式，占比58.4%。
资料来源：公开资料整理
据统计，有8.7%的用户近期不在使用网络婚恋交友服务，主要原因在于：一方面，其他新兴社交渠道开始进入网络婚恋行业竞争当中，吸引现有用户尝试使用；另一方面，现有的网络婚恋服务一旦为用户匹配到不合适的对象，会快速降低用户的体验和使用期待，进而造成流失。
资料来源：公开资料整理
四、中国网络婚恋交友行业发展趋势分析
1、市场正向头部企业集中
面对超过2亿的单身人群，显然任何相关的商家都不愿错过这一巨大的消费群体，从衣食住行到休闲娱乐社交，一条完整的“单身产业链”逐渐浮现。而随之而来的是，婚恋交友行业多年都保持了非常良好的发展态势。
作为行业强两名，珍爱网和百合佳缘市场份额已经超过60%，行业集中态势明显，易观智库亦指出，婚恋社交是一个马太效应十分明显的领域，头部厂商在品牌经营中积淀形成的强大的用户体量和用户影响力，中小厂商只能望其项背，因此行业营收一方面受益于科技与玩法的推动在持续增长，另一方面也在持续向头部厂商靠拢。
2、产品业务升级是主旋律
产品业务升级显然是婚恋交友行业主旋律。珍爱网独特的“网络筛选+人工红娘+线下直营店”的婚恋网站一体化服务模式，成为其市场份额持续领先的重要推动力。依托直营店驱动的“三位一体”服务模式，珍爱网注册用户不仅可以通过网站发起红娘委托服务，可以直接拨打红娘热线电话，也可以直接到珍爱网线下直营店享受红娘的专业服务，从而体验高质量、高效率和高安全性的婚恋服务。
同时，在百合网和世纪佳缘合并之后，虽然依旧保持双品牌运营战略，但双方在资源上进一步互补，同时对业务部门进行重组优化，在同等成本的消耗上获得利润产出更大，有效降低边际成本，通过双品牌的整合协同取得更进一步的增长，不再仅仅提供以婚恋为出发点的交友服务，而是努力打通整个婚恋产业的上下游，划分出涵盖婚恋交友、婚礼服务、情感咨询、房产及金融的五大业务线。
3、资本推动带来全新想象
以珍爱网控股股东太盟投资集团为例，作为亚洲规模最大的投资公司之一，管理超过180亿美元的资本。近几年完成的投资包括中国最大的工业气体供应商盈德气体、国内最具规模的消费金融公司捷信中国以及日本环球影城、利盟国际、高纬等一大批知名企业，其入主珍爱网显然将极大的提升珍爱网未来的发展空间和想象空间。
在互联网行业，资本从来都是市场竞争不可或缺的后援。不论是市场的拓展，客户的维系亦或是品牌的持续推广，都离不开强大资本的支持。面对婚恋交友行业一方面不断拓展的空间，一方面不断激烈的竞争，显然，资本的入局正在为整个行业带来全新的想象。
