童装是指专门针对0 至16岁人群的着装，主要包括服饰和鞋履两大类。由于儿童发育快，各年龄段体型差异大、对款式要求有别，根据年龄段的不同还可划分为婴童装（0-3岁）、小童装（4-6 岁）和中童装（7-12 岁）大童装（13-16岁）。其中，婴童装主要强调舒适性与安全性，颜色较浅、面料要求高，一般为全棉制品；小童装在舒适安全的基础上对设计有一定要求，图案大多可爱，体现童真；大童装在面料选择上相对丰富，儿童逐步产生自我意识，服装风格也随年龄增加呈现多样化趋势。受益于消费升级与二胎政策红利，我国童装市场处于新增长阶段。
我国服装各品类生命周期
资料来源：公开资料整理
目前，中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，产品、营销、价格逐步向产品研发、品牌文化、品牌服务跨越，对此童装企业竞争更加残酷，必须要精准定位、明确品牌发展方向，提升产品质量、优化设计、了解消费者需求，精细化童装，才能迎来高速增长期。
虽然，目前中国童装行业仍然处于发展成长阶段，与成熟市场有一定差距，但是从目标的行业增长率和未来的行业发展机遇来预测，中国童装市场的发展潜力巨大。
二、国内童装行业销售情况分析
受益于消费升级与二胎政策红利，我国童装市场处于新增长阶段，规模增速连年攀升。2017 年我国童装市场规模达1796亿元，同比增长14.3%。
资料来源：华经产业研究院整理
中国家庭结构催生儿童消费文化。30 多年的计划生育政策导致中国社会产生众多的“4+2+1”的家庭结构，即4 个老人、2 个父母和1 个孩子；未来二胎政策全面放开会产生部分的“4+2+2”结构。这样的家庭人口构成，加上人均收入水平的不断提高导致“1”的地位不断上升，催生出一种孩子主导消费的新型文化。 70-90 后父母在孩子身上消费能力强。据国家统计局数据统计显示，全国一二三线城市中，0-14 岁儿童支出占家庭支出比例约40%。但同时应该看到，由于孩子还没有经济能力，催生出的这种“儿童经济”背后的消费主体是父母，也就是目前70 后、80后，以及未来的90 后人群。儿童数量决定了市场的消费容量，而父母的消费习惯决定了市场的消费频率和质量。以儿童服饰为例，70-90 后父母的品牌意识更强，对其颜色、款式、质量要求更高，更愿意在孩子身上投入，童装品牌化、专业化、品质化、时尚化的趋势逐渐形成。
资料来源：国家统计局
资料来源：华经产业研究院整理
近年来，我国童装出口市场保持稳定增长态势，在贸易战的影响下，我国商品出口受到一定的影响，2017年我国童装出口规模为818亿元，同比2016年下降5.65%。但是随着进出口贸易市场环境逐渐缓和，我国童装进出口市场将会继续稳定增长。此外，从国家政策角度来看，国际鼓励进出口贸易政策已经越来越显著，例如进出口信贷的支持、进出口贴息和进出口展会等等方面。 在一个利好的环境下，童装行业企业对我国的进出口贸易市场十分看好，并且我们也坚信在国家政府大力支持下，我国的出口贸易会在未来的经济发展中持久稳健发展。
资料来源：中国海关
三、童装行业竞争格局
我国童装行业集中度逐渐提升，龙头竞争优势凸显。2017年，我国童装品牌CR5、CR10分别为8.5%、14.9%，较2012年分别提升2.1pct、3.5pct，集中度稳步提升；其中巴拉巴拉一枝独秀，2017年市占率达5%，相比于2012年提升2pct，与其他品牌的差距进一步拉大。
2017年，AdidasKids、小猪班纳、安奈儿、嗒嘀嗒分别以1.1%、0.8%、0.8%、0.8%的市占率位列2-5名，相比于2012年，除Adidas市占率提升0.4pct外，小猪班纳、安奈儿、滴答滴12-17年间市占率皆下降0.1pct。
资料来源：公开资料整理
四、童装行业未来发展趋势
1、品牌格局逐渐形成
垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。对此，童装企业必须要精准定位，明确品牌发展方向。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局;二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主;批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。
2、企业运营和终端操作精益化
童装企业要着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务也已成为主力销售的手段。
3、品牌整合营销成趋势
品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。童装企业必须要整合优势，多元化发展。
4、质量成企业生存根本
今后，童装企业要更加主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康，并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。
5、中高端品牌市场空间大
高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。相比国外，我国高端童装市场还是稍显空白的，目前还在起步阶段，大多数消费还集中在一线城市及东南沿海经济较发达的省市。随着国内高端童装品牌数量随着对儿童培养的重视，必将日渐增多。
6、消费需求向品牌化转变
从童装市场的消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变。
7、线上线下融合是大趋势
随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。伴随着商品种类的丰富和渠道的多样，消费者倾向于为不同的商品选择不同的消费渠道，通过在不同渠道间的切换，来获得更喜欢的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验。根据艾瑞咨询统计数据，我国母婴商品交易渠道以线下为主，2015年线下占比约为85%，同时份额逐年下降。随着电商分流，未来线下渠道份额将继续下降，2018年预计降至76%，但下降速度趋缓。预计未来线上交易规模继续逐年增长，但增速缓慢下降。
相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国童装行业市场运营现状及投资规划研究建议报告》
