2019-2025年中国连锁药店行业市场调研分析及投资战略咨询报告

第一章中国连锁药店行业发展模式与环境分析17

1.1连锁药店行业定义17

1.1.1连锁药店行业定义17

1.1.2连锁药店行业发展阶段18

1.2连锁药店行业壁垒分析19

1.2.1连锁药店行业进入壁垒分析19

1.2.2连锁药店行业退出壁垒分析20

1.3连锁药店行业连锁模式分析20

1.3.1直营连锁模式分析20

（1）直营连锁模式概念20

（2）直营连锁模式的优、缺点20

1.3.2加盟连锁模式分析21

（1）加盟连锁模式概念21

（2）加盟连锁模式的优、缺点21

1.4连锁药店行业盈利模式分析21

1.4.1直营连锁药店盈利模式21

1.4.2加盟连锁药店盈利模式22

1.5连锁药店行业市场环境分析24

1.5.1连锁药店行业政策环境分析24

（1）行业管理体制24

（2）行业政策环境25

（3）行业发展规划26

1.5.2连锁药店行业经济环境分析27

（1）宏观经济环境现状27

（2）宏观经济环境趋势28

1.5.3连锁药店行业需求环境分析29

（1）居民支付能力分析29

1）居民人均gdp29

2）居民收入水平29

3）居民医疗保障水平30

（2）人口及疾病因素分析31

1）人口数量规模31

2）人口结构变化32

3）居民疾病情况35

（3）药品消费结构的变化44

第二章国际连锁药店行业发展情况与经验启示46

2.1美国连锁药店行业发展分析46

2.1.1美国连锁药店行业发展现状46

2.1.2美国连锁药店企业经营管理特点47

2.1.3美国连锁药店企业发展趋势49

（1）“第三方保险”49

（2）网上售药49

（3）欲占领中国医药连锁渠道49

（4）家庭护理蕴藏商机50

2.1.4美国连锁药店带给我国的启示50

（1）医药分开，成熟经营50

（2）注重经营健康产品和自有品牌产品50

（3）配备药师和实行专业化服务50

（4）充分发挥联盟组织的作用51

（5）规模经营和现代信息技术运用51

（6）每天低价(edlp)战略51

2.2日本连锁药店行业发展分析52

2.2.1日本连锁药店的业态特征52

（1）日本连锁药店行业发展现状52

（2）日本连锁药店企业经营模式53

（3）日本连锁药店企业商品构成53

2.2.2日本连锁药店带给我国的启示54

（1）便利化经营54

（2）活性的维护55

（3）确定发展趋势55

（4）培养专业型人才55

2.3中国与美日连锁药店的差异对比55

2.3.1规模的差距55

2.3.2经营模式的不同56

2.3.3商品种类和数量的差异57

2.4国际连锁药店巨头经营分析58

2.4.1美国walgreens公司经营分析58

2.4.2美国cvs公司经营分析64

2.4.3美国riteaid公司经营分析71

2.4.4日本matsumotokiyoshi经营分析74

第三章中国连锁药店行业发展状况与经营分析77

3.1连锁药店行业发展现状分析77

3.1.1连锁药店行业发展的影响因素77

（1）连锁药店行业发展的有利因素77

（2）连锁药店行业发展的不利因素78

3.1.2连锁药店行业发展现状分析79

（1）连锁药店企业数量增长情况79

（2）连锁药店门店数量级分布情况79

（3）连锁药店门店数量区域分布情况80

3.1.3连锁药店行业发展存在的问题分析80

3.2连锁药店行业经营水平及影响因素分析82

3.2.1连锁药店行业经营状况分析82

3.2.2行业盈利水平影响因素分析84

（1）政策对行业盈利水平的影响84

（2）行业内部竞争对盈利水平的影响86

（3）行业发展阶段对盈利水平的影响86

3.2.3连锁药店行业提升盈利水平的方法87

（1）连锁药店应形成规模经营87

（2）提高连锁药店的竞争力87

3.3连锁药店行业百强企业经营分析89

3.3.1连锁药店行业百强销售收入变化情况89

3.3.2连锁药店行业重点企业变化情况90

3.3.3连锁药店行业重点门店变化情况93

3.3.4连锁药店行业百强企业经营品规市场分析97

（1）连锁药店行业百强企业经营品规数量分析97

（2）连锁药店行业百强企业***药类产品市场分析98

（3）连锁药店行业百强企业中药饮片类产品市场分析100

（4）连锁药店行业百强企业医疗器械类产品市场分析102

（5）连锁药店行业百强企业食品/保健品类产品市场分析104

1）百强企业食品/保健品类产品销售额占比变化104

2）百强企业食品/保健品类产品利润贡献率变化105

（6）连锁药店行业百强企业其他类产品市场分析106

1）百强企业其他类产品销售额占比变化106

2）百强企业其他类产品利润贡献率变化107

（7）连锁药店行业百强企业“新三类”产品市场分析108

1）百强企业“新三类”产品销售额占比变化108

2）百强企业“新三类”产品利润贡献率变化109

（8）连锁药店行业自有品牌或高毛利产品市场分析110

3.3.5连锁药店行业百强企业运营效率分析111

（1）连锁药店行业百强企业客单价分析111

（2）连锁药店行业百强企业会员有效率分析112

（3）连锁药店行业百强企业坪效与人效分析113

1）连锁药店行业百强企业坪效分析113

2）连锁药店行业百强企业人效分析115

3.3.6连锁药店行业百强企业人力资源分析117

（1）连锁药店行业百强企业员工流失率分析117

（2）连锁药店行业百强企业员工薪资分析118

3.4连锁药店行业百强单店经营分析120

3.4.1连锁药店行业百强单店销售收入分析120

3.4.2连锁药店行业百强单店坪效分析122

3.4.3连锁药店行业百强单店人效分析122

第四章中国连锁药店行业竞争分析123

4.1连锁药店行业内部竞争分析123

4.1.1连锁药店行业市场集中度分析123

4.1.2连锁药店行业供应商议价能力分析123

4.1.3连锁药店行业消费者议价能力分析124

4.1.4连锁药店行业替代者威胁分析124

4.1.5连锁药店行业新进入者威胁分析124

4.1.6连锁药店行业竞争格局分析124

（1）连锁药店行业业态竞争格局分析124

1）平价连锁药店竞争状况分析124

2）全国性连锁药店竞争状况分析125

3）跨区域连锁药店竞争状况分析126

4）地市连锁药店竞争状况分析127

（2）连锁药店行业地区竞争状况分析128

1）华北

2）东北

3）华东

4）华南

5）中南

6）西南

7）西北

4.2连锁药店vs单体药店竞争分析134

4.2.1连锁药店vs单体药店竞争优势分析134

4.2.2连锁药店vs单体药店竞争劣势分析134

4.2.3中国连锁药店行业机会分析135

4.2.4中国连锁药店行业威胁分析137

4.3连锁药店企业重组整合分析138

4.3.1连锁药店企业重组整合推动因素138

4.3.2连锁药店企业重组整合现状分析138

（1）连锁药店央企重组整合分析138

（2）连锁药店地方企业重组整合分析139

（3）连锁药店民营企业重组整合分析139

（4）连锁药店企业联盟式重组整合分析140

（5）连锁药店外资企业重组整合分析141

4.3.3连锁药店行业重组整合中存在的问题141

4.3.4连锁药店行业重组整合战略方法142

第五章中国连锁药店行业关联行业发展分析146

5.1医药行业发展分析146

5.1.1医药行业投资情况146

5.1.2医药行业经营分析147

（1）医药行业销售收入分析148

（2）医药行业利润变化情况148

5.1.3医药行业市场分析149

（1）医药所属行业供给分析149

（2）医药行业价格走势151

（3）医药行业进出口市场分析152

5.1.4医药行业竞争分析153

5.2医药批发行业发展分析155

5.2.1医药批发行业发展现状155

（1）销售模式现状155

1）对医院纯销155

2）对商业公司调拨156

3）对乡镇药店快批156

（2）医药批发行业竞争现状156

5.2.2医药批发行业发展趋势157

5.3医药物流行业发展分析158

5.3.1医药物流行业市场规模158

5.3.2医药物流行业发展特点159

5.3.3医药物流行业成本分析160

5.3.4医药物流行业竞争状况160

5.3.5医药物流行业建设情况161

5.3.6医药物流行业发展趋势162

5.4药品零售行业发展分析164

5.4.1药品零售行业市场规模164

5.4.2零售药店数量增长情况164

（1）零售药店增长情况164

（2）零售药店结构变化165

5.4.3药品零售行业销售现状165

5.4.4药品零售行业魅力品牌168

（1）2018年药店最具魅力品牌榜169

（2）2018年药店最具魅力非药品榜169

（3）2018年药店最具魅力药品榜170

第六章中国连锁药店行业业态定位与趋势分析175

6.1连锁药店业态分类及影响困素175

6.1.1连锁药店业态分类175

6.1.2连锁药店业态发展情况175

6.1.3连锁药店业态定位的影响因素177

6.2十种连锁药店业态定位及其发展趋势178

6.2.1标准药店业态定位及其发展趋势178

（1）业态名称178

（2）商品结构178

（3）经营方式178

（4）目标顾客178

（5）服务类型178

（6）商圈和面积178

（7）发展趋势178

（8）核心竞争力178

6.2.2社区便利店业态定位及其发展趋势179

（1）业态名称179

（2）商品结构179

（3）经营方式179

（4）目标顾客179

（5）服务类型179

（6）商圈和面积179

（7）发展趋势179

（8）核心竞争力179

6.2.3药诊店业态定位及其发展趋势179

（1）业态名称179

（2）商品结构180

（3）经营方式180

（4）目标顾客180

（5）服务类型180

（6）商圈和面积180

（7）发展趋势180

（8）核心竞争力180

6.2.4药妆店业态定位及其发展趋势180

（1）业态名称180

（2）商品结构180

（3）经营方式180

（4）目标顾客181

（5）服务类型181

（6）商圈和面积181

（7）发展趋势181

（8）核心竞争力181

6.2.5平价健康大卖场业态定位及其发展趋势181

（1）业态名称181

（2）商品结构181

（3）经营方式181

（4）目标顾客181

（5）服务类型181

（6）商圈和面积182

（7）发展趋势182

（8）核心竞争力182

6.2.6医保定点店业态定位及其发展趋势182

（1）业态名称182

（2）商品结构182

（3）经营方式182

（4）目标顾客182

（5）服务类型182

（6）商圈和面积182

（7）发展趋势182

（8）核心竞争力182

6.2.7超市店中店业态定位及其发展趋势183

（1）业态名称183

（2）商品结构183

（3）经营方式183

（4）目标顾客183

（5）服务类型183

（6）商圈和面积183

（7）发展趋势183

（8）核心竞争力183

6.2.8炒作型产品药店业态定位及其发展趋势183

6.2.9专科药店业态定位及其发展趋势184

6.2.10网上药店业态定位及其发展趋势185

（1）业态名称185

（2）商品结构185

（3）经营方式185

（4）目标顾客186

（5）服务类型186

（6）商圈和面积186

（7）发展趋势186

（8）核心竞争力186

第七章中国连锁药店行业选址与卖场布局分析187

7.1连锁药店选址分析187

7.1.1连锁药店选址的重要性187

（1）良好的店址是药店经营成功的首要因素187

（2）药店选址直接影响药店的经营成本187

（3）药店选址直接影响药店的客流量187

7.1.2连锁药店选址的理论探讨187

（1）药店选址必须调查研究187

1）地段环境调查研究187

2）消费者需求调查研究188

3）竞争对手调查研究188

（2）选址必须与药店经营战略相匹配188

（3）选址必须考虑店铺租金与面积188

（4）选址必须辩证分析，综合平衡189

7.1.3连锁药店选址程序分析189

7.1.4连锁药店选址实践探索189

（1）紧靠医院选址189

（2）紧跟大型商场、超市选址189

（3）在交通干道选址190

（4）在繁华商圈选址190

（5）进社区选址190

（6）城乡结合部选址190

（7）乡镇选址190

（8）“空白”地点选址191

7.2药店店面设计与卖场布局191

7.2.1店铺出入口设计191

7.2.2招牌设计191

7.2.3店铺内装潢191

7.2.4灯光照明设计192

7.2.5收银台的设置192

7.2.6堆头的设置192

7.2.7购物通道的设置192

7.2.8非商品区域的设置193

7.3药品陈列分析193

7.3.1药品分类陈列原则193

7.3.2主要位置陈列方法与相关要求193

（1）橱窗陈列方法与相关要求193

（2）收银台陈列方法与相关要求193

（3）卖场货架陈列方法与相关要求194

（4）端头货架陈列方法与相关要求195

（5）柜台陈列方法与相关要求195

（6）花车、堆头陈列方法与相关要求196

（7）专柜陈列方法与相关要求196

（8）柱子陈列方法与相关要求196

（9）与陈列相关的各类标示要求196

7.3.3商品陈列的技巧197

（1）季节性陈列技巧197

（2）主题商品陈列技巧197

7.3.4商品陈列步骤与规范198

（1）商品陈列的步骤198

（2）货架商品陈列的基本规范198

7.3.5商品陈列的注意事项199

7.3.6不同类型门店商品陈列差异化处理办法199

（1）新开门店商品陈列199

（2）社区门店商品陈列199

（3）商业区门店商品陈列199

第八章中国连锁药店行业供应商与采购管理分析201

8.1连锁药店对供应商选择与管理分析201

8.1.1连锁药店供应商分类201

8.1.2对供应商的评价分析201

8.1.3连锁药店对供应商的选择203

（1）对供应商选择的原则203

（2）影响供应商选择的主要因素204

8.1.4连锁药店对供应商的管理策略205

（1）确定与供应商合作类型205

（2）建立规范化的合作机制205

（3）建立双赢的合作伙伴关系206

8.2连锁药店行业采购管理分析207

8.2.1连锁药店行业采购渠道分析207

（1）“直营”采购模式207

（2）连锁药店的采购联盟207

1）行业协会领头组建的联**购207

2）以中小连锁药店为主的采购联盟207

3）第三方运营的采购联盟208

（3）连锁药店的网上采购平台208

8.2.2连锁药店采购中存在问题分析208

（1）采购中存在“灰色收入”问题208

（2）采购部门消极的坐等厂商上门208

（3）计划的灵活性较差造成采购的无序208

（4）缺乏沟通使得采购成本上升209

8.2.3连锁药店采购改进策略209

（1）筛选药品品种，进行赢利组合209

（2）与供应商联盟，建立紧急供货机制209

（3）培训采购人员的业务技能，提高采购水平210

（4）由供应商代替连锁药店进行管理的采购模式210

第九章中国连锁药店行业消费者行为与营销策略分析211

9.1药店消费者行为分析211

9.1.1药店消费者的消费行为解析211

（1）影响药品消费行为的因素211

1）影响药品消费行为的个人因素211

2）影响药品消费行为的社会因素211

（2）药店消费者的消费行为特征212

1）消费者光顾药店的目的性明确212

2）消费者每次的购买量并不大212

3）消费者选择自主性十分有限212

4）药店消费者对非***药需求相对比较大212

5）药品购买时间呈现一定特点212

（3）药店应针对消费特点，改进营销212

1）药店经营要以人为本，重视消费者需求212

2）重视服务营销213

3）重视非***药经营213

9.1.2消费者购药行为模式研究213

（1）顺从型模式的表现形式与对策213

（2）自主型模式的表现形式与对策213

（3）遵医型模式的表现形式与对策214

9.2连锁药店行业口碑营销分析214

9.2.1连锁药店的口碑营销特点214

9.2.2连锁药店行业口碑营销优势214

9.2.3连锁药店实施的口碑营销策略216

9.3连锁药店行业价格策略分析217

9.3.1连锁药店定价策略217

（1）合理、灵活的定价策略217

（2）连锁药店应采取灵活的会员制217

（3）自有品牌产品的低价格策略或高形象定价策略218

（4）注重发展第三终端、谋求市场占有率的低价策略218

9.3.2连锁药店应对药品价格竞争的策略218

（1）连锁药店应确定合理的药品价格218

（2）连锁药店要锁定自己的目标顾客和市场219

（3）连锁药店应随时了解竞争对手的一举一动219

（4）连锁药店应不断发掘市场空白点220

第十章重点地区连锁药店行业发展分析221

10.1广东省连锁药店行业发展分析221

10.1.1广东省连锁药店行业发展环境221

（1）广东省连锁药店行业政策环境221

（2）广东省连锁药店行业需求环境221

10.1.2广东省连锁药店行业发展现状223

（1）广东省连锁药店行业总体发展情况224

（2）广东省连锁药店行业各主要地区发展现状224

1）广州市连锁药店行业发展现状224

2）深圳市连锁药店行业发展现状225

3）东莞市连锁药店行业发展现状225

4）其他地方连锁药店行业发展现状226

10.1.3广东省连锁药店重点企业与门店227

10.1.4广东省连锁药店行业发展前景228

10.2上海市连锁药店行业发展分析229

10.4云南省连锁药店行业发展分析239

10.5辽宁省连锁药店行业发展分析244

10.6湖南省连锁药店行业发展分析247

10.7山东省连锁药店行业发展分析251

10.8吉林省连锁药店行业发展分析255

10.9江苏省连锁药店行业发展分析259

10.10四川省连锁药店行业发展分析263

10.11北京市连锁药店行业发展分析267

第十一章中国连锁药店行业领先企业经营分析272

11.1中国连锁药店企业总体发展状况分析272

11.2中国连锁药店行业领先企业经营分析272

11.2.1中国海王星辰连锁药店有限公司经营情况分析272

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业经营优劣势分析

11.2.2重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司经营情况分析278

11.2.3国药控股国大药房有限公司经营情况分析282

11.2.4老百姓大药房连锁股份有限公司经营情况分析285

11.2.5北京同仁堂股份有限公司经营情况分析287

第十二章中国连锁药店行业趋势、前景与发展策略(AK HT)

12.1连锁药店行业资本市场趋势分析387

12.1.1连锁药店行业融资情况387

12.1.2连锁药店行业资本市场趋势387

（1）医药连锁企业投资会持续388

（2）连锁药店上市会持续388

（3）连锁药店的并购重组会持续388

12.1.3资本的进入对连锁药店行业的影响388

12.2连锁药店行业发展趋势与前景展望388

12.2.1连锁药店行业发展趋势388

（1）在地域选择上的趋势388

（2）在经营内容上的趋势389

（3）在内部管理上的趋势389

（4）在消费变化上的趋势389

12.2.2连锁药店行业发展前景展望389

（1）医药行业发展前景展望389

（2）连锁药店行业发展前景展望390

12.3连锁药店行业发展策略分析391

12.3.1以效益为前提扩大连锁企业的规模391

（1）药品生产、批发、零售企业之间的兼并391

（2）中、小型药品零售连锁企业相互结成同盟军391

（3）药店连锁企业与其他商业企业或外资进行合作开店391

（4）在农村开设连锁药店391

12.3.2多元化经营需要慎重评估、定位与开发392

（1）影响多元化经营的因素392

（2）多元化经营的定位392

（3）药店多元化经营的方式392

12.3.3提高药师从业地位，扩展和深入药师工作职责393

（1）培养消费者主动向药师咨询安全购药、用药意识393

（2）突出药师的专业化形象393

（3）增强药师的服务意识和能力393

（4）发挥专业特长，开展知识讲座和培训394

（5）保证用药安全性和有效性，反馈药品不良反应394

12.3.4建立连锁经营信息管理系统，实现管理方式信息化394

（1）连锁企业外部的信息管理系统395

（2）连锁企业内部的信息管理系统395

12.3.5深入差异化经营，形成经营特色397

（1）选择合适的经营业态形成差异化397

（2）努力实现经营品种的差异405

（3）目标市场差异化407

12.4连锁药店行业关键成功因素总结408

12.4.1强有力的总部优势408

12.4.2强有力的整合营销能力409

12.4.3强有力的单店管理能力409

12.4.4占有优势地理资源409

报告图表摘要：

图表1连锁药店分类17

图表2医药产业价值链分析图17

图表3国内外连锁药店行业发展阶段对比18

图表4连锁药店行业相关政策解读25

图表5 2015-2018年gdp总量及同比增长率(单位:万亿元，%)27

图表6 2015-2018年我国固定资产投资及同比增速(单位:亿元，%)28

图表7 2015-2018年我国居民人均gdp及增长率(单位:元，%)29

图表8 2015-2018年中国城乡居民收入水平(单位:元)30

图表9 2015-2018年中国卫生总费用情况(单位:亿元，%)30

图表10 2015-2018年中国人均卫生费用情况(单位:元，%)30

更多图表见正文……