2016年2月发布的年度数据，2015年，小米以15%的出货量份额登顶中国智能手机市场。2012年-2015年这四年 间，中国智能手机产业快速经历了创新扩张期（2012年-2013年）、竞争加剧期（2014年），到2015年已进入成熟期。 1）创新期涉入企业少，整体竞争相对较小，出货量规模体现了高集中度的特点，Top 5厂商出货量总计56.1%，产业整体 规模急剧扩张；2）竞争期产品开始出现差异化及升级需求，一批新增玩家抓住了黄金机遇，以小米为代表的互联网手机 厂商开始发力，并且小米短期内迅速占领了出货量行业第一的位置，在此期间由于进入者增多，稀释了头部厂商的份额， Top 5厂商出货量的集中度有所下降；3）经过几轮淘汰竞争后，手机市场开始进入成熟期，原头部厂商们一部分继续巩固 原有优势，另一部分却被后来者赶超，但整体的出货量集中度又开始上升，头部厂商的行业品牌及历史积淀优势开始显现。
中国智能手机市场从2010年开始爆发，开始以电信运营商补贴为主，主要玩家是“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联 想）。至2012年开始第一波功能机向智能机换机的高潮，主要成就了HTC及三星这两大传统厂商以及小米为代表的互联网 厂商，直至2014年，线上营销及电商行业高速发展，互联网手机品牌商逐渐成为市场主角，小米表现抢眼，快速冲到了当 年出货量的第一位。2016年，有线下销售渠道优势的厂商开始爆发，在出货量上节节攀升，如华为、OPPO、vivo。数年 来中国智能手机市场呈现了一幅多个厂商你追我赶竞相角逐的画面。
传统手机厂商的商业模型以存在高产品溢价力为前提，通过利润分成体系，向供应商、渠道商等商业伙伴贡献丰厚的利 润，提高各环节的销售及生产积极性，而厂商将通过产品销售的利润持续投入到产品研发、品牌营销、渠道管理上，形成 正向循环。在营销策略上，传统厂商突出主打单个手机功能，体现产品差异性。
小米的线上渠道战略遵循其商业模型：高度外向连接、充分交换和外包、严格的各环节成本控制、保持低产品溢价以保证 高性价比、线上渠道销售占绝大多数减少多环节运营的风险、大范围投资上下游生态链企业，由小米输出做产品的价值观、 方法论和已有资源。此外，目前小米也正在线下布局自己的线下店面小米之家，以争取三四五线城市的线下渠道用户，寻 求手机销售的新增量。 传统手机厂商和自己的渠道商形成了长期稳固的利益共同体和价值共同体，在对渠道高度渗透、掌控的基础上，得以形成 基于渠道能力的销售、服务、消费者洞察体系。此种商业逻辑在传统商业中较为常见，其持续运转的基础是产品溢价及资 金链的健康运转，一旦二者之一出现问题，将可能有整个商业逻辑运转停滞的风险。
本文采编：CY320
