高空作业平台下游主要应用于建筑、船舶制造、飞机制造、钢结构安装及检修、建筑物装修及清洗、军事工程、仓储物流、机场及车站服务等领域。这些下游行业用户对高空作业平台的安全、高效等特点并不了解，而且高空作业平台并不是施工必须设备，所以长久以来下游行业普及率较低，普遍仍旧使用成本低廉的脚手架。 但是近几年，国内高空作业平台企业在适应性、稳定性、安全性等方面新技术得到了很多突破，产品逐步跟西方发达国家接轨。随着企业对高空作业平台产品认识度的提高，未来下游行业普及率将大幅提高。其次，目前国内租赁行业也在快速发展中，高空作业平台的租赁需求也将快速提升。
就目前而言，我们认为我国高空作业平台行业呈现以下几个特点：
渗透率低：我国的高空作业平台的渗透率和市场成熟度较高的的欧美比差距较大。根据国际高空作业平台协会统计，国外平均每3个建筑工人就拥有一台高空作业平台，而国内每3000个建筑工人拥有量都不足1台，和国外随处可见高空作业平台的情况不同，国内的高空作业平台应用较多的主要是北京、上海、广州、深圳等一线城市。预计未来几年将迅速向二线城市扩张，渗透率将快速提高。
各国高空作业平台平人均持有量
高端设备生产厂商少，高端产品供不应求：目前国内有技术可以生产高端臂式高空作业平台的厂商较少，除浙江鼎力外，还有湖南星邦、京城重工、运想重工等企业。但市场爆发过快，大部分公司产能扩张速度未能跟上市场需求速度，导致下游主要应用企业仍需通过购买进口设备来满足需求。而低端的入门级设备由于技术要求不高，目前大部分国内企业都能够生产，但这部分产品只能满足下游企业部分简单需求。
根据国际高空作业平台协会2015年年报显示，美国高空作业平台目前保有量约52万台，欧洲整体保有量约24万台，而中国仅为2.6万台，所以预计未来国内高空作业平台市场将有15-20倍的增长。2012年国内高空作业平台保有量仅为3500台，而到目前保有量已达到3万台，国内市场仍有较大的增长空间。
2012-2015 我国高空作业平台保有量及增速
2015 年各国高空作业平台保有量对比
近年来，中国经济增长速度放缓，但高空作业平台表现得却相当抢眼。主要原因在于：1、中国劳动力成本日益增长，而使用高空作业平台可以大大提高生产效率，减低劳动力成本；2、高空作业安全事故频发，人们对安全意识的不断提高， 使用高空作业平台更加安全；3、政府对高空作业行业的法律法规的不断的健全等一系列的因素必将促使中国高空作业平台租赁市场的蓬勃发展。
参照国外发展经验，我们认为国内高空作业平台未来发展主要依靠三个方面： 价格优势替代进口产品，节约成本替代脚手架，减低高空作业事故率。
A、价格优势，进口替代
近年来国际知名高空作业平台公司如Genie 公司和JLG 公司纷纷来中国开拓市场，国内公司直接面临着同国际巨头竞争的局面，但在产品性能无差别的情况下，相对于国际巨头，国内产品有相当的价格优势，以常用的桅柱式产品为例，Genie 高出将近40%-50%，而剪叉式产品，JLG 价格要高出浙江鼎力20%-30%。
高空作业平台产品价格对比
产品 | 浙江鼎力产品价格 （13 米） | Genie 产品价格 （13 米） |
桅柱式高空作业平台 | 53000 元 | 128000 元 |
产品 | 浙江鼎力产品价格 （22 米） | JLG 产品价格 （10 米） |
剪叉式高空作业平台 | 230000 元 | 250000 元 |
B、替代脚手架，节约成本
脚手架搭建和拆除过程中需要大量作业人员，而高空作业平台取代脚手架可节约大量人工成本。建筑行业工作环境艰苦，随着社会经济的发展， 青壮年大多选择工作强度低、安全性高的行业，导致劳动力出现短缺，建筑从业人员老龄化严重。根据统计，建筑从业人员工资从2008 年到现在已经翻了一倍，企业的用人成本越来越高，从而给高空作业平台提供了良好的发展契机。
我国建筑业城镇单位人员平均工资及增速
中国建筑业就业人员规模
传统的脚手架在高空作业中成本相对较高，高空作业平台和脚手架在建筑工程中的成本对比有其边界点，随着建筑高度的升高，高空作业平台成本递减，脚手架成本递增，10m 左右为临界点。国内普通厂房的高度一般是9m，国外是11～13m。
脚手架与高空作业设备边际成本变化
在临界高度以上，使用高空作业平台有较大的经济优势，且随着高度越高，脚手架所需的成本越来越大，而高空作业设备可以自由伸缩，成本一直维持在稳定状态。我国建筑物建造的高度越来越高，未来高空作业的需求会增大，从经济性与安全性来考虑，高空作业设备是未来的发展方向。从一般情况来看，高空作业设备平均能够替代2-3 位建筑工人，我们以某汽车厂房的建造为例，采用高空作业平台产生的总费用大约是传统脚手架产生的一半，并且工期缩短，所需人数较少。
某汽车厂房建设项目的高空作业功效对比
- | 传统脚手架 | 高空作业平台 |
设备需求量 | 800 副 | 800 台 |
每套设备需要人员 | 4 人 | 1 人 |
单台设备月租赁费 | 90 元 | 6500 元 |
工期 | 8 个月 | 6 个月 |
设备租赁费总数 | 57.6 万元 | 3120 万元 |
人工费用（5000元每人每月） | 12800万元 | 2400万元 |
费用总计 | 12857.6万元 | 5520万元 |
在欧洲，高空作业平台与脚手架的成本差距会更明显，因为我们假设发生一次安全意外事故，会产生1欧元的直接成本（包括医疗费用/临时人力成本、赔偿、罚款），后续还会有相应的8.36欧元的间接成本损失，包括：诉讼费、产品损坏、紧急供应物资、场地清理、误工损失、罚款（安全部门）、失去业务（股票下跌）、停产整顿、潜在客户损失等等。
C、提高工人作业安全性
在上世纪末到本世纪初，欧美等发达国家已经纷纷出台脚手架禁用政策，这一法则、制度将伤亡事故率降低了80%多，高空作业平台租赁施工法已经成为这些发达国家的主流施工方法，使用脚手架的工程已廖若星辰，这与我国现在大部分工程大量使用脚手架的现实形成鲜明的对照。单就安全和效率来看，我们认为中国至少与欧美发达国家存在二、三十年甚至更长的差距。据统计，在我国城市建筑维护中每年有约5000人因为发生高空坠落事故导致死亡。而同为发展中国家—巴西（金砖四国之一），因在2000年后开始提倡和立法安全高空作业车的行动，使巴西的工伤事故率从2000年的11.3降到2010年的6.1（单位是每百万人次）。
产业安全政策
发布日期 | 名称 | 相关内容 |
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