在线教育的需求总体上可以分为应试型和应用型两大类。应试型由于受到考试的牵引（尤其 是高考等重要考试），催生出刚性学习需求，也孕育了该产业链的多维度的商业空间，我们 总体看好 K12 领域；应用型，如摄影、心理学等课程，由于具有简单易学实用性高的特点， 同时非标准型较强，分享属性高，供给和需求都较多，但付费意愿较低，变现方式有待探索。 此领域我们相对需求空间相对大、产品相对标准化的幼儿/少儿语言类在线培训。
在线教育总体需求分类
我们将以上两种分类按照年龄进行拆分，可以得到在线教育的六维度。从人群上看，低龄用 户由于本身进行在线教育的约束性和功利心较低，所以在线教育不一定有较好的学习效果， 而成人在线进行的功利性、应试型教育则易于形成良好的学习效果。我们认为按照在线教育 的六维度，当前发展机会较为良好的是在幼儿、少儿应用型教育、K12 应试教育、成人应试 教育三个领域。
在线教育六维度
幼儿、少儿应用型教育：需求端，由于素质教育受重视程度越来越高，同时学前低领人群时间充裕，试错成本低，因而具有优质内容的 APP、在线教育品牌可以获得较高的用户粘性；供给端，传统的学前低龄教育十分分散，区域半径小，竞争格局分散，在线教育存在构建品牌，迅速扩张的能力。
成人应试教育三个领域：成人本身具备一定的自我约束能力，在应试需求刺激下，进行 线上学习的需求较强，粘性较高。但此领域经历长期的线上、线上发展，已经在细分领域形成了一定程度上具有龙头地位的企业。
K12 应试教育：K12 学生应试压力大，由于人群多，产业链长，因此空间较大，但是 K12 教育以公立学校教育为主、线下课外培训为辅，已经拥有众多的参与者，还有如同 新东方、好未来、学大等龙头企业，因而竞争十分激烈；需求端，K12 人群容易迷恋网 络，处于青春期，自制力差，因而进行在线教育也会受到某些老师、家长的抵触，因而 企业能否清晰规划自己的战略路线，对其能否把握 K12 在线教育巨大市场中的发展机会 至关重要。
二、在线教育模式分析
通过梳理在线教育的模式大致分为以下 7 种，分别是平台模式、会 员模式、垂直领域、直播互动、一对一、O2O、freemium、B2B2C。
在线教育模式总结
技术手段 | 商业模式 | 典型企业/产品 | 特征 |
录播 | 平台模式 | 网易云课堂 | 一般采取自由+投资模式，形成教育的“淘宝”，需要依赖较为廉价的流量以及用户 |
会员模式 | lynda.com | 制作自由内容放到平台上，依赖于内容本身，以及市场对版权的保护意识 | |
垂直领域 | 我赢职场，东奥/中华会计网校 | 瞄准空间较大的领域，先发优势和口碑积累容易形成优势 | |
直播 | 直播、互动类 | 网校 | 师资和内容形成的差异较大 |
一对一 | 51talk | 打破地域壁垒，信息对称化形成商业机会，但要考虑老师对平台的粘性；同时获客成本 值得关注 | |
O2O | O2O | 新东方/学而思双师课堂 | 在线授课，线下答疑，传统培训机构向线上延伸 |
共享 | freemium 模式 | 一起作业网，猿题库 | 价值在于信息整合，提升效率；困境在于付费转化率偏低 |
信息化 | B2B2C 模式/家校 互动 | 全课网 | 通过代理进入学校，但后期运营效率一般，有些难以形成真正的用户价值 |
我们将在线教育模式放在在线教育产业链中，根据学生对于在线教育产品的自然使用环节， 可以梳理出在线教育产品的应用领域。K12 教育产品的使用环节最多，产业链较长，因而有 更多的商业空间。
在线教育产业链
1、平台模式
这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他 们内容的分成来牟利。平台模式避开了非常沉重的内容和服务，扩张迅速，但实际这种模式 也有缺陷，在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，比较难带来更多免费用户和流量。
2、会员模式
这种模式是自己制作大量自有版权的视频，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。 这种模式简单，快速，只要专心录制大量视频即可快速发展，其曾因为 lynda 的天价融资而 大热。但在中国由于版权保护意识不强，教育内容易于复制，有海量的免费资源的竞争对手 众多等原因，难以取得像样的现金流。
3、垂直领域
这种模式需要糅合录播，直播，帮助服务等多种手段，对学生学习某一项内容负责。这种模 式收费高，有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑，会有稳定的用户群和收入，但产品非常 复杂，难度大，门槛高，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力，因此发展速度较慢。
4、直播、互动类
这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。让用户容易接受，只要服务贴心，用 户就愿意买单，因此有丰富现金流。但缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低， 模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。
5、1 对 1
让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。这种模式收费容易， 现金流好，产品难度不大，市场空间大，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，如果师资上 控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太大，都会导致 1 对 1 模式难以发展。
6、O2O 模式
O2O 就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或 者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到 用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。
7、freemium 模式
freemium 模式，是指通过免费圈进大量用户，再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强 的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习效果需要长时间周期验证等问题，这一模 式仍存在探索空间。另外，即使打造出了极致的产品，拥有了大批活跃用户与产品口碑，模 式由免费转向收费之路仍步履蹒跚。
8、B2B2C 模式/家校互动
从教育环节来看，学生在校期间主要是 B2B2C 模式，这种模式借助地方代理商，成功进驻 公立学校，是可行的商业模式，但存在的问题在于事后产品的深度运营缺乏跟进，用户反馈 获取滞后。除此之外，用户被引导安装，活跃度偏低，对外宣称的庞大用户量，形式大于实质。
三、盈利模式分析
1、内容收费
内容收费主要是对提供的高质量的数字原创内容（如课程和资料）收费。一些拥有知识产权 的教育企业和机构把网络作为高效便捷的分销渠道吸引部分习惯于通过网络学习的用户群 体，他们搭建自己的专有网站，依靠其专业性极强的、有独特价值的内容而向用户收费。
内容收费典型企业
2、增值服务
在线教育机构通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。一些网站推出了网络咨 询服务内容，可以针对相关培训和学习中的问题进行在线答疑或者提供 24 小时内解决问题 的咨询服务，并针对问题的数目进行包月收费。这种盈利模式很好地解决了网络教育过程中 的互动性、个性化问题，提供了区别于一般数字内容的增值服务，降低了被盗版的风险。
增值服务典型企业
3、软件一次性收费或包月
主要为移动终端的软件安装。
软件一次性收费或包月典型企业
4、平台佣金
对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供课程和资料。一些教育资 源创作机构与教育内容版权商在网络运营方面并不具备相关的资源优势和运作经验，通过战 略合作或者外包的方式将网络分销渠道赋予特定的网站运营商。网络运营商负责代理其数字 内容的在线服务，并针对视频点播、在线课堂等宽带服务向版权商收取一定的运营费用。
5、广告模式
向在网站上投放的广告收费。在线广告是网站比较普遍的盈利模式，网络教育网站也是如此。 其形式繁多，从横幅、图标广告，到 Flash 多媒体动画等多种多样。从收费的方式来看，现 在比较受欢迎的是按点击次数收费。几乎每一个教育类网站都会提供相关广告位，但是能够 单独依靠广告来盈利的还只是少数具备品牌优势，能带来大量流量、点击量的网站。
广告模式典型方式
