一、洗衣凝珠市场发展现状
洗衣凝珠是一种将洗衣液包封在水溶性膜里得到的凝珠，洗衣凝珠接触水溶液后，外层的水溶性膜遇水溶解，释放出其中包封的洗衣活性成分，从而进行清洗衣物，相比于传统洗衣液来说，洗衣凝珠活性物质的比重要高得多，去污更强劲。近年来消费升级的浪潮开始向日化领域不断延伸，洗衣凝珠产品作为一种新型的洗涤剂，符合洗涤行业发展趋势，有力推动我国洗涤剂行业的产品结构调整和产业升级。相比于2020年753.9万吨的液体洗涤剂而言，目前洗衣凝珠的市场渗透率不到5%，但是很多消费者因其高效、使用方便、功能全面，再加上电商平台销售推荐所吸引，带动了市场消费。
2012-2020年主要家庭清洁产品产量变化
资料来源：中国洗涤用品工业协会，华经产业研究院整理
根据淘宝等电商平台的数据测算2020年国内洗衣凝珠的市场规模将达到14亿元，未来一段时间内还将保持30%以上的复合增长率。随着消费群体的变化和90后新的生活观念的养成，专为机洗发明的洗衣凝珠受到年轻消费者的欢迎，各种新零售营销模式，尤其是淘宝直播、抖音、快手等短视频平台推介、微信公号/小红书种草、KOL带货逐步渗透到洗衣凝珠品类中，让洗衣凝珠得以快速推广，进一步催化洗衣凝珠的销量。与洗衣液、洗衣粉不同的是，洗衣凝珠最大的卖点就是便捷。首先，洗衣凝珠将一次机洗所用的洗涤剂定量化，省去了消费者使用时量取洗衣液或洗衣粉的过程，且避免了人体与洗涤剂的直接接触，更加便捷安全。厂商先消费者一步思考，将浓缩型洗涤剂直接制作成单剂量的洗涤制剂，一次一片或者一次一颗，简化消费者的使用过程，由此直接绕过剂量这一现实问题。其次，洗衣凝珠作为新型洗衣产品，将洗涤剂的单次使用量固定化、精确化，在技术上避免了使用者对洗衣粉和洗衣液的过量使用，可以节约能源，对环境更加友好。
2015-2020年我国洗衣凝珠市场规模变化情况
资料来源：公开资料整理
二、洗衣凝珠的成分
洗衣凝珠的配方又与普通洗衣液、普通浓缩洗衣液的配方不同，由于洗衣凝珠是超浓缩配方，水含量低、活性物含量高（45%甚至以上），很难使用传统的原料通过简单地增加活性物含量而直接得到符合要求的产品。洗衣凝珠的基础配方一般由溶剂、少量的水、表面活性剂、助剂、以及酶制剂等组成。凝珠中表面活性剂一般为阴离子表面活性剂和非离子表面活性剂的复配物，选择表面活性剂时除了考虑去污性还应注意溶解性、凝胶化、泡沫等问题以及与膜的兼容性；洗涤剂中使用的助剂主要是软水剂和抗再沉积剂，这些助剂可分散污渍，防止清洗下来的污渍再沉积到清洗表面；洗涤剂配方要兼顾产品稳定性和洗涤效果，还要使用更多的催化洗涤技术，最有效的方法是加入大量溶剂，常用的有乙醇、乙二醇、丙二醇、甘油等。
洗衣凝珠产品的成分构成及用途
资料来源：公开资料整理
洗衣凝珠与传统洗衣液内容物配方比较
资料来源：华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国洗衣凝珠行业调查研究及投资战略规划研究报告》；
三、市场竞争格局
洗衣凝珠自2014年引入我国以来早期由于价格偏高一直未能有效打开市场，自2016年开始国内几大洗涤剂生产商如纳爱斯、浪奇、立白、威莱等也纷纷紧随其后推出了旗下品牌的相应系列凝珠产品。而疫情爆发的2020年成为了洗衣凝珠发展的良机，2020年如立白在阿里巴巴平台的洗衣凝珠销量突破1.2亿元，同比增长速度超过200%，说明在历经数年发展之后，洗衣凝珠现已得到了部分消费者的认可，并且造就了现今市场日趋火热、快速增长的态势。而洗衣凝珠在国内的发展目前还处于初级阶段，一方面是传统洗涤剂品牌如奥妙、立白等快速抢占市场，同时还有网红品牌急速兴起，通过各种社交渠道扩大市场影响力。行业内的长尾效应非常明显，无论是新品牌还是现有企业都在通过抖音快手、淘宝直播、营销优惠、低价拼团等营销方式占领市场。
2020年阿里平台洗衣凝珠TOP10品牌份额占比
资料来源：公开资料整理
四、行业发展面临的挑战
目前洗衣凝珠最大的安全隐患在于儿童误食，儿童对洗衣凝珠进行吞服、破坏后会导致皮肤或粘膜与洗涤剂直接接触，从而发生安全事故，危害人体健康。洗涤剂低浓度时对于眼粘膜刺激不大，但高浓度时会有较大刺激，洗衣凝珠色彩鲜艳，且香味浓郁，很容易被儿童当成糖果误食，在世界各地都有因儿童误食洗衣凝珠而就医的案例。另外洗衣凝珠仅供洗衣机洗涤使用，不合适手洗衣物，而国内的消费者还有很大一部分习惯用手洗涤衣物。对于手洗衣物而言，单次洗衣量不多，普通洗衣液的用量更加容易控制，使用洗衣凝珠必须使用一整颗，有消费者认为会增加洗衣成本，如何进一步提高洗衣凝珠的产品性价比是扩展市场的另一大考验。
洗衣凝珠市场面临的问题
资料来源：公开资料整理
华经产业研究院对中国洗衣凝珠行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2021-2026年中国洗衣凝珠市场竞争策略及行业投资潜力预测报告》。
