一、热水器行业概况
热水器是现代家庭日常生活中的一种常见设备，能为家庭提供沐浴、洗刷等日常生活用热水，根据用能分类，家庭常用的热水器主要包括电热水器、燃气热水器，太阳能热水器，空气能热水器等。其中电热水器和燃气热水器是城市居民配置的主要类型，而在农村地区太阳能热水器市场空间较广，而分地域来看，我国电热水器主要集中在北方、云贵及福建市场，而西部、中南部地区用户更偏爱燃气热水器。从使用的经济性角度来看，电热水器的产品价格最低，但其年运行成本最高；太阳能热水器的年运行成本最低，但其中分体式太阳能热水器的产品价格最高；燃气热水器的产品价格适中。
市场上主要几种热水器优缺点比较
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近年来由于城市新增人口数量不断增长，以及新房竣工面积在2010年以后增长明显，我国热水器市场需求不断提升，带动了行业规模不断扩大。2019年我国电热水器产量达到4589万台，相比于2012年增长了近一倍，而燃气热水器产量保持在1600-2000万台左右。相比燃气热水器而言，电热水器具有电网覆盖面积大于燃气网络的天然优势，在消费升级与新技术赋能的背景下，近几年我国电热水器市场保持了良好的增长势头。特别是电热水器安装便捷价格便宜，适合安装在出租房内，因此目前多数房东在选择安装热水器时往往选择电热水器。
2012-2019年我国燃气/电热水器产量变化
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二、市场竞争格局
从市场销售额结构来看，尽管行业集中度较高，A.O.史密斯、海尔、林内就占据了国内市场50%的市场份额，但是热水器行业竞争较为充分。由于热水器本身的市场需求巨大，销售渠道建设周期较长，因此一些地方不乏地域性企业占据当地主流市场，比如四川的前锋、湖南的迅达。电热水器目前处在一个行业转型期，由于增量市场潜力逐渐减少，而目前行业内发展的新技术、新产品尚不能对消费者形成较大的替代吸引力，导致热水器行业销售额出现了一定程度的下滑，2019年1-9月电储水热水器零售额为215亿元，同比下降8.6%，燃气热水器零售额为227亿元，同比下降5.9%，零售额维度整体下滑严重，幅度大于2018年全年跌幅。
2020年9月全国热水器品牌市场占有率TOP10
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从消费者的角度来看，价格依然是决定消费者购买意向的一个重要因素，2019年的热水器市场一个重要趋势就是出现了价格下沉的情况。500-2000元之间的热水器销量出现明显上升，2000元以下的热水器销量在线下渠道占比接近三分之一，在线上更是超过二分之一。而4000元以上市场销量下滑明显，从市场来看，一线城市的增长价位段仍是中高端市场，二三级市场偏向中低端及中高端两级转移，农村城市虽然在向上转移，但是低端产品占比同样在上升。
2019年热水器线下销售渠道分价格区间销售额比重
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三、替代需求是未来发展新动力
目前热水器市场进入了存量竞争时代，由于新增客源数量锐减导致厂商之间的价格战愈演愈烈。在热水器产销量逐年攀升的背景下2017年以来热水器销售额竟然出现了下降趋势，而按照国内标准电热水器的使用年限为7年，燃气热水器的使用年限为8年，实际上目前国内存在大量的替代需求，目前国内主要的换新需求来自三线城市以下的下沉市场，随着县镇农村的消费意愿和消费潜力得到充分释放，也助推了热水器市场的进一步放量。
2015-2019年燃气/电热水器销售额变化
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四、热水器行业未来发展趋势
目前热水器产品的一个重要的需求痛点在于燃气热水器出水阶段需要放出一定的冷水，而在电热水器领域主要是安全问题和加热速度问题。但是目前能够即开使用热水的零冷水燃气热水器在推广过程中面临一些困难，最主要的挑战在于安装条件要求高。有的要求用户家中的 电表为30A，空气开关为40A，一般要求有独立的线路，有的甚至要求至少40A的专用表，加上电冰箱、空调等其他的大功率的家用电器，就要至少80A的电表，还要单独走线。另外南北气温差别很大，在北方地区冬季自来水管内的水温偏低，如果是想要达到恒温洗浴的话，即热式电热水器出水口的流量就较正常的情况小很多。
目前解决热水不够而导致的反复加热问题的途径主要还是通过提高热水器容积的方式，目前在线下市场中，容积为60L/50L/80L的产品占据主要市场。而从根本上解决电热水器加热难问题的产品是即热式电热水器，但是对于解决加热速度慢这一痛点的即热式电热水器而言，目前市场上推广该类产品的大品牌不多，主要原因还是即热式热水器的功耗较高，甚至超过民用电器范围功率。严格意义上来说，电储水热水器的主要痛点（加热、沉垢、安全、即热）在现在市场上仍没有一个产品能够全部完美解决，这是所有业内企业面临的挑战与全新机遇。
2018-2019年线下电热水器容积销售额占比变化
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