一、按摩椅行业概况
按摩椅是按摩器中的一种，是一种让人轻松方便地享受舒适按摩，减轻疲劳，以达到保健强身效果的器材。而传统的按摩文化起源于我国中医经络理论，主要用于缓解人体腰酸背痛等亚健康症状，主要的消费群体是老年人，近年来随着亚健康群体年轻化，按摩器具的消费群体也随之年轻化。截止至2019年我国按摩椅市场规模达到139亿元，市场渗透率在1%左右，考虑到韩国、中国台湾10%左右的渗透率，未来我国按摩椅市场依然有较大的增长空间。
2010-2019年我国按摩椅市场规模变化
资料来源：中国医药保健品进出口商会按摩器分会，华经产业研究院整理
由于目前国内按摩椅市场依然处于尚不成熟的阶段，因此相比于其他家电，按摩椅的竞争更加激烈，行业集中度低，一些早期代工工厂也开始自己创建品牌加入市场竞争。目前品牌知名度和市场份额均较高的有新加坡高端品牌傲胜，国产高端品牌奥佳华和荣泰健康；尚铭与艾力斯特则主打性价比。总体来看我国按摩椅市场全渠道CR3市占率43%左右，线上市场CR3市占率30%左右；与其他家电行业相比较，如空调的CR3高达83%，表明市场集中度依然有很大提升空间。
我国按摩椅行业集中度CR3与其他市场对比
资料来源：华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国按摩椅行业市场调研分析及投资战略咨询报告》
二、销量快速增长
由于按摩椅主要面向的市场人群以中老年人为主，且消费过程中的体验感较强，因此线下模式是按摩椅销售的主流。按摩椅产品的可选属性较强，属于耐用消费品，周期性波动小且需求弹性较大，因此促销活动对于按摩椅的销售起到的积极作用明显。从线上销售的数据来看，按摩椅/沙发零售量和零售额受节日促销影响明显，其中在双十一活动中表现最为突出，其次为双十二、国庆中秋期间。以2019年数据为例，2019年11月与12月天猫系线上零售量分别占全年的 16.33%和11.51%，零售额分别占全年的20.82%和12.18%。
2019年各月按摩椅线上零售量分布
资料来源：公开信息整理
由于受到新冠肺炎疫情的影响导致人们对于健康概念越来越重视，中国消费者对于健康型消费的需求随着经济一起上涨，消费者的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。特别是居家时间大幅度增加导致家用大型电器需求上升迅速。2020年上半年按摩椅进入高速发展阶段,仅2020年7月份淘宝平台按摩椅销售量就达到13万台，同比增长率117%，位居所有家电品类前列，在新冠肺炎疫情造成的不利影响下2020年累计销售量依然同比增长55%。但值得注意的是消费者对按摩椅产品还处于认知扩大阶段，品牌的忠诚度尚未形成，这一时期消费者尤其是线上平台消费人群对于产品价格更为敏感，因而会出现一段时间内爆款新品销量大增情况，而某些市场占有率高的知名品牌反而销量不佳。随着我国按摩椅普及率提升，消费者选购产品时将更趋于理性，更侧重对产品品质的追求，技术领先、生产实力雄厚的品牌将最终受益。
2020年7月淘宝天猫平台部分家电销售情况
资料来源：华经产业研究院整理
三、养老经济带动行业增长
按摩椅本身兼有家用电器属性和保健器械属性，具备一般家电产品不具备的保健功能，老年人相比年轻人对于保健产品有更为强烈的需求，同时，按摩椅在使用过程中需占用使用者的时间，而老年人时间成本低，这两点使得中老年人与按摩椅最为契合。目前我国的社会养老产业的路径以及较为明晰，那就是“以居家为基础，社区为依托，机构为支撑”的养老服务格局。目前我国65岁以上的老龄人口数量超过1.7亿，占全国人口的12%以上，且每年都在以0.5%左右的速度快速增长，居家养老需求以及逐步增加的养老机构数量都将带动按摩椅市场需求的上升。
近年来我国发展养老服务产业的相关政策
资料来源：公开信息整理
四、核心技术是竞争力关键
按摩椅作为产品单价偏高、使用频次偏低的耐用品，消费者的实际使用体验就基本决定了品牌口碑与产品竞争优势。根据天猫线上的销售情况来看，3000元以下产品零售量占比接近50%，零售额占比接近30%，6000元以上产品零售量与零售额占比提升趋势明显，目前零售量占比接近20%，零售额占比接近40%。这表明按摩椅市场正在向更高端的消费需求转移。按摩椅产品发展至今机芯技术已经发展到第六代，目前市场上的主流中低端产品仍停留在三、四代机芯技术水平。未来荣泰健康、奥佳华等头部企业在国内按摩椅生产企业中处于领先地位，未来有望依托产品、技术、渠道优势，享受国内按摩椅行业快速增长期带来的市场扩张红利。
按摩椅机芯技术更迭过程
资料来源：公开信息整理
华经产业研究院对中国按摩椅行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2020-2025年中国按摩椅行业发展趋势预测及投资战略咨询报告》。
