一、明星参与直播卖房
2020年受新冠肺炎疫情波及，由于限制出行，房地产企业的线下营销模式骤然失效。2020年一季度以来，大部分房地产企业的业绩明显下滑，为寻求出路，直播和卖房，这对看似风马牛不相及的事物，正在成为传统房企最为热衷的线上营销新方式。恒大、碧桂园和富力等房地产企业面对疫情，快速将售楼处搬到了线上，开启直播卖房的新玩法。
2020年3月以来，多家房地产企业联合各大网红及流量明星“直播卖房”，获得了不错的反响。如2020年4月15日，李湘直播推出20套7.2折特价房优惠券700万，20套房被秒光。
2020年明星“直播卖房”数据分析
资料来源：华经产业研究院整理
虽然电商参与卖房并不是新鲜事，早在2010年淘宝就推出了房产频道，并在2014年携手万科在全国12个城市推出抵扣房款的活动。彼时更是喊出“淘宝用户全年花了多少钱，就可以在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的宣传口号。从此之后，各大电商巨头纷纷布局房地产市场。
电商企业参与卖房历程分析
资料来源：华经产业研究院整理
二、2020年房地产销售面积及销售额
2020年初，受新冠肺炎疫情影响，房企销售受到一定影响，3月随着疫情好转，但是整体来说，2020年上半年房地产市场依然不景气，2020年1—7月份，商品房销售面积83631万平方米，同比下降5.8%，商品房销售额81422亿元。
2020年2-7月分月度商品房销售面积及销售额
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
三、房地产企业销售额
从房地产企业的销售业绩来看，2020年上半年，20家代表房企60.9%的销售业绩来源于二线城市，其中碧桂园的销售面积和销售额领先，分别达3988.9万平方米和3723亿元，相比2019年有所下降。房地产企业的资金周转是影响企业生存的关键，因此疫情下房地产企业还面临着资金的考验，在艰难的环境中寻求出路是房地产企业目前需要面对的主要问题。
2020年上半年主要房产企业销售额排名（亿元）
资料来源：华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国房地产行业发展潜力分析及投资方向研究报告》
四、直播卖房的优劣势分析
直播卖房则站在了流量风口，对于大多数传统房地产企业而言，也是全新的尝试。在这波直播卖房的机遇面前，房地产企业取得制胜的关键，首先就是房企高层要对线上营销要有高度的战略意识，不能将希望仅仅寄托在像直播卖房这一种形式上，而应该将直播卖房看作是线上营销的一个放大器，需要在整合线上线下的全域营销中，才能发挥出巨大价值。
其次，直播看房的技术也是制胜的关键。近年来直播平台百花齐放、VR全景看房技术逐渐成熟，VR房地产技术下呈现的现实与虚拟结合楼盘，在美观度和真实度上大大提升，改善消费者的体验感。
VR全景看房技术的优劣势分析
资料来源：华经产业研究院整理
但是房地产行业本身是件特殊的商品，房地产具有高度地域性、高投资度和高决策属性等特征，即使线下看房，很多人也会在"房比三家"才能做出决定，并且房地产销售涉及的手续比较复杂，直接在线上完成交易，因此目前直播卖房更多的作为一种营销和品牌推广方式。
但是随着互联网技术的发展，“直播卖房”也将逐渐成为未来房地产市场销售的发展趋势。针对线上售房的新趋势，如何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化将成为重要环节和关键痛点。
直播卖房存在的难点分析
资料来源：华经产业研究院整理
华经产业研究院对中国直播卖房行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2020-2025年中国房地产行业市场前景预测及投资方向研究报告》。
