一、寿险行业营销渠道分析
寿险行业的销售渠道在不同国家有不同的表现形式，界定名称也有一定不同，但从本质来看主要分为保险公司自有渠道和第三方渠道，其中公司自有渠道包含直销、营销员、专业代理、兼业代理，第三方渠道主要是经纪人或经纪机构，包含独立经纪人、保险经纪商和独立金融顾问等多样化特征。在美、英、日、台、港等相对成熟的保险市场中，由于各地区发展历史、经济基础、产品结构和法律监管的不同，其保险销售渠道也呈现出不同的结构和模式。美国、英国以第三方渠道为主，日本、中国台湾、中国香港以自有渠道为主。
寿险业务主要营销渠道
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二、中国寿险行业发展现状分析
据统计，2019年中国保险行业险种保费收入结构中，寿险保费收入占比53%，财产保险保费收入占比27%，健康险保费收入占比17%，意外险保费收入占比3%。
2019年中国保险行业险种保费收入结构（单位：%）
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过去20多年间，中国已经成长为全球第二大寿险市场，中国寿险业成为全球寿险业的重要增长引擎，这种增长是由经济增长、人口因素、政策红利和技术进步等多方面原因共同促成的。据统计，2019年中国寿险保费收入达到22754亿元，同比增长9.8%。
2015-2019年中国人寿保险原保费收入及增长
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从中国各省市寿险保费收入来看，保费收入最高的是广东省，保费收入为2303亿元，保费收入排第二的是江苏，保费收入为2215亿元，其次是山东省，保费收入为1514亿元。
2019年中国各省市寿险原保费收入Top10统计
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从保费收入区域格局来看，目前中国寿险区域发展平衡，据统计，2019年中国华东地区寿险原保费收入占比34.23%，华南地区占比14.95%，华北地区占比15.15%，华中地区占比13.47%，西南地区占比9.7%，东北地区占比6.94%，西北地区占比5.57%。
2019年中国寿险原保费收入区域分布（单位：%）
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相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国寿险行业市场调查研究及投资前景预测报告》
三、中国上市险企经营现状分析
营收方面，据统计，上市险企2019年共实现营业收入30,296亿元，同比增长15.1%。
2017-2019年中国上市险企营业收入及增长
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净利润方面，上市险企2019年共实现净利润2724亿元，同比增长72.2%。
2017-2019年中国上市险企净利润及增长
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从从各上市险企营业收入看，2019年中国人寿营收7452亿元，同比增长15.88%；中国太保应搜狐3855亿元，同比增长8.78%；中国平安营收11689亿元，同比增长19.67%；新华保险营收1746亿元，同比增长13.23%；中国人保营收5555亿元，同比增长10.26%。
2018-2019年中国各上市险企营业收入统计
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从各上市险企净利润看，国寿、太保、平安、新华和人保2019年归母净利润分别为583亿元（+411.5%）、277亿元（+54.0%）、1494亿元（+39.1%）、145亿元（+83.7%）和224亿元(+66.6%)，同比增速分别为128.9%、96.1%、68.1%、81.8%和58.9%，国寿的利润增速要高于同业，主要原因是国寿2018年主动消减负面包袱，出售了大量浮亏的股票，导致利润出现较大的负增长，因此基数相对较低。
2018-2019年中国各上市险企净利润统计
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2019年,上市险企共实现新单保费4783亿元，同比增速为2.6%，其中国寿、太保（代理人渠道）、平安（个人业务）、新华和人保（含人保健康）的寿险新单保费增速分别为5.9%、-15.2%、-1.7%、24.1%和9.1%。各家险企的新单保费出现明显分化，主要原因在于战略有所不同。
2017-2019年中国各上市险企寿险新单保费统计
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2019H1上市险企总保费收入为15620亿元，同比增长8.4%，低于全行业寿险公司平均增速（12.8%），一方面是由于平安等龙头公司对开门红的淡化，另一方面是部分中小保险公司在2018年或2019年开始发力，使2019年的续期或新单出现较高的增长。国寿、太保、平安、新华和人保的寿险总保费增速分别为5.8%、5.0%、11.0%、13.0%和11.1%，增速相对最高的是新华，新华的新单和续期均有一定的增长，共同带动了总保费增速高于同业。
2017-2019年中国各上市险企寿险总保费统计
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四、中国人寿保险行业发展面临问题分析
中国的保险市场整体上呈现出不断开放的趋势，市场规模在不断的加大，投保的人数不断增多，人们对保险的重要性认识不断加深。目前中国人寿保险发展存在的主要问题有：
中国人寿保险发展中存在的问题
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五、中国寿险行业发展趋势分析
1、人口老龄化影响寿险业务发展
中国自21世纪初开始进入人口老龄化社会,人口老龄化作为中国现在及未来的人口发展趋势,是中国宏观经济发展的重要背景,同时也是影响寿险行业发展的重要因素。社会人口老龄化的加深带来的主要矛盾是养老保障的供不应求，因此迫切需要引入商业养老保险来扭转日趋严峻的养老形势。这就加大了社会对人寿保险的需求量，需要人寿保险行业不断开发适合多样化群体的寿险业务。随着中国人口老龄化趋势的加深,中国寿险行业发展潜力巨大。
2、经济发展推动寿险行业发展
中国人均储蓄存款、可支配收入与寿险需求呈正相关关系。不同地区来看，平均可支配收入对中部地区的影响最大,而在东部和西部地区的影响相对较小,甚至在西部地区只在10%的水平下显著;而从人均储蓄存款来看,东中西三个地区的影响程度较为接近,而且都是统计显著的,这表明财富积累跟当期收入一样会影响决策人购买人寿保险的决策。中国社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。中国经济呈现高质量发展，人均可支配收入增多，加大了人们对人寿保险的需求量。而且人们对保险的观念逐渐转变，不再像过去那样认为保险是骗人的，而是开始相信保险，依赖保险，尤其是与人生命相关的人寿保险，经济越来越好，人们更加注重生命。推动寿险行业进一步发展。
3、寿险对经济的反作用
经济的高质量发展不断推进人寿保险行业向前发展，反过来，寿险的发展壮大也逐渐推动着经济的发展。寿险业在推动社会经济向前发展的过程中功不可没，它推进寿险业现代化的标准建设工作，从而促进中国经济的全方位协调发展。人寿保险可以在某种程度上发挥风险保障的功能，降低消费者所面临的不确定性，增加居民实际消费支出。居民消费水平提高，推动经济发展。
中国人寿保险现状是原保费收入不断增加、市场份额逐渐增大、产品创新、结构合理、与国际对接，仍存在寿险密度较低、寿险专业营销人才稀缺、监管体制不完善、区域发展不平衡问题，但寿险行业未来发展空间广阔，与经济发展相互作用，寿险发展前景广阔。
华经产业研究院对中国寿险行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对寿险行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对中国行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2020-2025年中国寿险行业市场前景预测及投资战略研究报告》。
