一、母婴概述
随着我国近三十余年经济快速发展，母婴行业的发展经历了最初的起步成型、初期发展到快速爆发，从20世纪90年代的客户简单、商品稀缺、销售渠道单一逐步发展到如今的品质高标准、需求多样化、渠道多元化、商品品牌化，市场规模持续扩大。然而，人口结构、消费者需求、消费行为特征的逐步改变已使得母婴市场早期的粗放式、爆发式增长难以为继，无论从市场规模增速还是竞争业态方面分析，母婴行业都已步入了至关重要的整合成熟阶段，对行业参与者提出了更高的要求。
二、发展背景
1、政策环境
近年来法律法规及产业政策的出台和实施，为行业发展发展提供了良好的政策环境并推动行业发展，母婴商品属于群众基础消费，受三孩生育政策、“扩大内需”、“释放消费潜力”等政策支持发展，市场规模稳步增长。
2、社会环境
近年来，受结婚率走低、生育观念转变、初婚初育年龄推迟等多方面因素影响，我国育龄妇女规模自2016年以来见顶下滑，出生率及新生儿数量持续下降。2023年新生人口数量为902万人，出生率6.39‰，相较2020年，下滑趋势有所减缓，出生率的变化将直接影响母婴市场发展，在可预见的未来，出生率将会持续保持下滑趋势，母婴行业改革增效是未来发展的主要方向。
三、产业链
中国母婴行业产业链上游主要参与者为母婴商品品牌供应商，中游为各类销售渠道，下游为终端消费者，构成了紧密联系的“人货场”关系。销售渠道可进一步分为线下渠道及线上渠道。线下渠道主要包括母婴专卖店、商超、百货等，线上渠道主要包括综合电商、垂直电商、母婴社区以及近些年越来越多的O2O电商。
四、母婴行业发展现状
1、我国母婴市场规模
尽管近年来我国人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增加、母婴童家庭消费能力的提升、消费理念的转变，中国母婴市场保持万亿级别规模并持续增长。据统计，2023年我国母婴市场规模（消费规模）达到40505亿元，同比增长7.86，预计未来仍保持稳定增长趋势。
2、我国母婴商品消费品构成
从母婴品类构成来看，服装鞋帽、奶粉、纸尿裤是消费占比最大的三个母婴品类，分别占母婴商品消费规模的26.00%、22.70%及12.10%；同时随着生活水平的提高以及消费观念的改变，我国婴幼儿辅食规模迅速增长，辅食占母婴商品消费的比例达9.30%。
相关报告：华经产业研究院发布的《2024-2030年中国母婴行业发展运行现状及投资潜力预测报告》
五、母婴行业竞争格局
1、行业竞争格局
母婴连锁企业/母婴专卖店位于产业链中游，不仅承担了传统意义上商品销售所需的“场所”功能，更是链接上下游的关键，具备营销、供应、服务等多重价值。目前我国母婴连锁行业存在区域化属性较浓、集中度低等现象，行业参与者众多，市场高度分散，仍有较大的发展以及整合空间。国内规模较大的母婴连锁企业主要有孩子王、爱婴室、爱婴岛、乐友、中亿孕婴。
2、重点企业介绍
国内大型母婴连锁企业主要分布在经济发达城市，并通过在多个区域建立分公司和连锁经营的方式逐步拓展地理覆盖范围。但由于跨区经营的物流成本高、管理难度大，母婴连锁品牌的影响力有一定的区域局限性。其中孩子王主要分布在华中、华东地区，爱婴室主要布局于华东地区，爱婴岛主要分布在华南和华中地区，乐友主要覆盖华北、西北地区，中亿孕婴主要覆盖西南、西北地区。
六、母婴行业发展趋势
1、人口红利褪去，以数智运营提升单客消费已成为行业竞争关键
随着人口红利的逐渐褪去和互联网技术的快速革新，以追求流量经济、规模经济的资源驱动型商业模式受到了强烈冲击，传统母婴向“数智化”方向转型发展，在用户管理、供应链管理等方面均不同程度地出现了数智化应用。互联网时代下利用数智化理念经营已成为必然趋势，数字营销、精准推送、智能管理等数智化应用对行业发展及公司经营至关重要，旨在通过高效的客户关系管理增强客户粘性、提升单客消费。母婴商品，特别是奶粉、纸尿裤等刚需型母婴商品，具备需求稳定、单客总量相对固定、日常用量可精确管理等其他消费品不具备的属性。因此，对于母婴行业，基于数智化工具的会员购买深度管理比其他大部分消费品行业都更为关键及有效，尤其是在人口红利褪去、市场竞争日益加剧、行业转型并加速整合的当下，数智化运营能力已替代传统的规模竞争成为母婴连锁企业的核心竞争力。
2、线下母婴专卖店是目前及未来母婴市场最主要的销售渠道，线上线下私域流量加速融合
在行业发展早期，母婴产品主要集中在超市、商场等线下渠道销售。随着产品种类的日益丰富，母婴人群需求的日益专业化，母婴产品销售逐渐从大卖场中单独细分出来，出现“母婴连锁专卖店”这一种新型连锁业态并逐渐发展壮大。尽管2011年以来，线上电商渠道发展迅速，冲击线下母婴渠道。但由于近年出生率不断下滑，母婴产品趋于高端化，电商平台获客成本不断上升、线上母婴销售增速放缓。
3、低线城市成为未来增长点，下沉市场发展潜力大
受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一线城市妈妈生育意愿明显低于低线城市。从数据上来看，北京、上海、天津等一线城市的出生率常年维持在10‰以内，低于全国平均水平。二胎政策的放开，低线城市受益于较低的养育和住房成本，育龄妇女生育意愿明显强于一线城市。低线城市具备总体人口基数大、新生儿出生率相对高的优势，且随着整体消费水平和消费观念的转变，下沉市场的消费潜力巨大。根据尼尔森发布的中国消费者指数报告显示，低线城市消费意愿快速上升，已经超过或者达到一二线城市水平。此外，低线城市的消费观念也在向一二线城市看齐，对品牌的认知逐步提升。低线城市母婴消费规模有望快速增长，成为未来母婴市场规模的重要增长点。
华经产业研究院通过对中国母婴行业海量数据的搜集、整理、加工，全面剖析行业总体市场容量、竞争格局、市场供需现状及行业典型企业的产销运营分析，并根据行业发展轨迹及影响因素，对行业未来的发展趋势进行预测。帮助企业了解行业当前发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策。更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2024-2030年中国母婴行业发展运行现状及投资潜力预测报告》。
