刘国佳，这位“90后”创业者，给人的第一印象是温文尔雅。凭借美团闪电仓项目，刘国佳已经成为年度GMV（商品交易总额）过亿元的新型零售创业者。在互联网大潮中，这位“90后”创业者究竟做对了什么？在创业道路中又有哪些不为人知的小故事？
说起从业和创业经历，刘国佳可谓与互联网渊源颇深。2016年，刘国佳在长春从事互联网平台运营工作，后来远赴北京总部做销售运营管理。职场之路一路凯歌的他，因为儿子的降生回到长春，选择把更多精力留给家庭。回到家乡后，刘国佳很快就和团队将目光锁定在美团闪电仓项目上。“因为我原来也是做线上线下(38.940, 0.00, 0.00%)超市业务的，这个项目与之前的发展方向不谋而合。”刘国佳笑着说。
据了解，2020年，美团闪购推出了“美团闪电仓”即时零售创业模式，以纯线上的零售前置仓模式，专注服务线上用户，消费者线上下单，半小时就能送达。截至目前，“美团闪电仓”已在200多个城市落位，合作商家开仓超4000多家，实现井喷式发展。
2021年7月，长春第一家“美团闪电仓”模式的线上超市——集市生活超市上线。“我的第一家店开在了红旗街，300平方米的仓店经营了5000种商品，因为有平台的流量扶持，从上线第二个月开始外卖单量就做到了商圈的头部位置。”刘国佳坦言，那时，线上便利店的发展还在初期，但他的日均单量就已经达到300单，而如今已经一路攀升到近500单。
一个月内，合伙人制的集市生活超市便连开3家新店。在随后的两年多时间里，刘国佳的32家门店在吉林省遍地开花，甚至还将业务触角延伸到内蒙古包头市。“根据地域、成本、客单价的不同，超市回本快则一年，慢则两年。而我们所有店的模型，基本都在一年半左右收回所有成本。”刘国佳说。
是不是只有有相关基础的人才适合在美团闪电仓创业？刘国佳显然不这么认为，在集市生活超市这32家门店里，就有刚毕业甚至还没毕业的大学生加盟，例如岳阳街店、长沈路店等，他们都是把线上便利店作为大学毕业后的创业项目来做，并且做得风生水起。
刘国佳还举了一个小小的例子，在他招聘拣货员的告示贴出不久，有两名大学生便来报名。其中，有一位名叫邱召鑫的学生，在当拣货员期间就比较爱琢磨，时不时和刘国佳交流线上便利店的经营模式，了解进货价等一系列细节。“在做了两个月拣货员后，邱召鑫回家和父母一商量，便决心创业，从店员变成了我们的商业伙伴，现在他经营的门店一天营业额甚至达到20000元。”刘国佳欣慰地说。
谈到超市现在的经营情况，刘国佳如数家珍，除了即将在今年9月、10月陆续上线的8家店，已经上线经营的24家门店单日订单数已突破9900单，近30天营业额达1043万元。刘国佳表示，企业前期都在探路摸索阶段，在模式成熟后，复制粘贴式地快速开店只是时间的问题。
说起开店的成功经验，刘国佳直言，集市生活超市的生意重点在于选品，美团闪电仓后台的大数据，能筛选出当前阶段哪些热门的搜索词比较突出，这对选品起到了关键作用。回归本质，就是要预判用户的需求，或者需求已发生，如何识别需求。
