自2021年迈入千亿营收大关的贵州茅台，依旧延续增长态势。直销渠道“i茅台”也推动了业绩的提升。
在2022年倒数第三天，贵州茅台以营收破千亿的消息，为终端市场与资本市场送来年末“彩蛋”。
12月29日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）发布《2022年度生产经营情况报告》显示，初步核算，2022年度预计实现营业总收入1272亿元左右，同比增长16.20%左右，其中茅台酒营业收入1077亿元左右，系列酒营业收入157亿元左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润626亿元左右，同比增长19.33%左右。其中，2022年度贵州茅台生产茅台酒基酒5.68万吨左右，系列酒基酒3.50万吨左右。
从数据层面上来看，已超额完成年初制定的15%增长业绩目标。
今年6月，贵州茅台董事长丁雄军在2021年年度股东大会上指出，2022年公司的经营目标有两个。一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。公司提出的2022年营收目标为1259亿元，同比增速为15%，较去年的增速目标提高4.5个百分点，增长额达到164亿元。
对比往年全年业绩来看，自2021年迈入千亿营收大关的贵州茅台，依旧延续增长态势。界面新闻梳理资料发现，2022年贵州茅台以16.20%左右的业绩表现突破近三年来营收增速记录。根据公告显示，2019年至2021年贵州茅台分别实现营业收入854.3亿元、949.15亿元以及1061.9亿元，同比提升16.01%、11.1%、11.88%。
对此，酒类营销专家肖竹青表示：“茅台业绩增长归结于三个原因。今年贵州茅台各省直营店大力发展了直供民营企业家的1499价格直供客户，相当于是茅台通过直营客户智慧完成了茅台‘提价销售’；此外，贵州茅台发布了茅台1935、茅台虎年生肖酒和100ml茅台等系列新品，这些新品都是高附加值高利润产品，进一步促进利润；更值得注意的是，‘i茅台’数字营销平台的上线也为贵州茅台业绩提升提供强有力的推动作用。”
悉数今年以来，贵州茅台在战略、产品以及市场层面的布局不难发现，推动业绩提升的主要原因之一在于直销渠道“i茅台”数字营销平台的上线
根据贵州茅台三季度业绩报告显示，今年1-9月，贵州茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元。
截至12月15日，“i茅台”APP注册用户突破3000万，注册用户从试运行首日超500万，到上线百日超1900万，再到如今突破3000万，期间日均申购用户数超300万、日活用户近400万、累计预约人次近19亿。
不仅如此，从创收能力上来看，以“i茅台”数字营销平台为代表的直销渠道相较于批发代理而言，毛利率更高。界面新闻梳理历年财报发现，2019年至2021年，贵州茅台直销渠道毛利率分别为95.01%、95.62%、96.12%，分别高于批发代理3.98个百分点、4.82个百分点、5.82个百分点。
业内人士指出，“i茅台”APP上发售的所有商品都是按照市场建议零售价发售，包括100ml小茅台，茅台1935，茅台虎年生肖酒等高毛利产品。通过自有电商平台，贵州茅台压缩了酒企与消费者之间的渠道空间，同时也释放出了利润空间，这对于消费者而言，能够买到平价茅台酒产品。反观，对于贵州茅台而言，则能够提升毛利率，拉升业绩。
截止今日收盘，贵州茅台报1719元/股，涨幅-0.81%，总市值达2.16万亿。
