一、布艺行业概况
布艺是指广泛用于室内悬挂（帘、幔）、墙面装饰（墙布、墙面软包）、家具覆盖（布艺沙发、台布等）以及各种床品、地毯、枕、垫和其他室内装饰物的纺织产品及其制成品的代名词。
布艺产品分类
资料来源：华经产业研究院整理
二、布艺行业发展历程
国近代布艺行业的历史并不长，自鸦片战争以后家用纺织品就基本处于停滞状态。新中国成立后，在20世纪50-70年代，虽然纺织工业在规模、产品数量及花色品种的开发上都得到重视和发展，但由于整体生活水平较低，绝大多数家庭家具和陈设十分简单，布艺装饰行业发展较为有限。
20世纪80年代开始，由改革开放带来的国外装饰概念逐渐影响我国，组合家具和沙发开始流行。这个时期，人们对装饰的意识及家纺重要性的理解逐渐加强，装饰织物研究与开发也越来越被重视。20世纪90年代起，中国布艺行业逐步实现了从无到有、从有到全的发展历程，可以分为三个阶段。
布艺行业发展阶段
资料来源：华经产业研究院整理
三、布艺行业经营模式分析
我国布艺行业的主要经营模式包括：生产加工模式、轻资产模式和全产业链模式。其区别如下：
1、生产加工模式
生产加工模式企业自身不具有销售渠道或品牌，主要是由客户为其提供产品设计，企业按照客户需求生产，客户专注于设计研发与销售环节，此类企业主要以大部分中小布艺生产企业为代表。
2、轻资产模式
轻资产模式企业一般拥有一定规模的销售网络或品牌知名度，企业专注于设计研发与销售环节，生产环节由外协厂商提供，此类企业主要以欧美等地的布艺企业为代表。
3、全产业链模式
全产业链模式企业往往拥有销售渠道或自主品牌，具备产品设计研发、组织生产、营销网络管理和供应链管理的综合能力。该模式下，企业可以自主根据市场情况及行业流行趋势进行设计研发，同时在生产环节对产品质量进行控制，还可以获取销售环节的利润。因此，采用该模式的布艺企业利润水平相对较高。
四、布艺行业的主要特征
1、区域性
在生产环节，我国是全球主要的布艺产品生产国和出口国。其中产业集群是 我国布艺行业的重要特征，布艺企业主要分布在东部沿海地区，包括浙江、江苏、 山东、广东、福建等地区，浙江省布艺产业生产的规模优势特别明显，产量占全 国总量一半以上。全球范围内其他主要的布艺产品生产国有印度、土耳其等国家。
在销售环节，布艺产品主要的消费国家集中在经济发达和消费能力较强的地 区，主要为欧美等发达地区。我国布艺产品消费也与地区经济发展水平和消费能 力有关，主要集中在东部沿海等经济发达地区。
2、周期性
布艺行业的周期性与国民经济整体发展的周期一致。
3、季节性
布艺行业季节性差异较小。
五、布艺行业的主要进入壁垒1、设计研发壁垒
为了使产品设计处于潮流前沿，领先企业需要在设计研发过程中投入大量的人力物力，不断进行产品设计创新，而这是很多中小企业所无法做到的。而且设计是一项系统性的工作，中小企业和新进入者很难在短时间内达到行业领先水平。行业内的领先企业往往注重设计研发团队的培养，通过创新设计成为行业引领者，以此获得更多的市场份额与客户认可。
在技术研发方面，行业内的领先企业注重材料与纱线开发和生产加工技术领域的研究，涉及新材料、新技术、新装备的开发和使用，使得布艺产品具有更高的科技含量和附加值，因此设计研发能力是布艺行业新进入者的重要障碍之一。
2、产品质量壁垒
布艺产品的实用功能体现在其物理性能上，如触感、垂感、挺括、柔软、耐磨等不同的物理特性，特殊整理布艺产品还要求具有防污、防皱、防潮、抗菌、阻燃等特点；从装饰功能来看，布艺产品在设计上更强调其装饰性和艺术性，对于美化家居环境具有重要意义。因此布艺产品的色牢度、耐磨度、抗撕裂和缩水率等指标对产品质量具有较大影响，这也要求布艺企业必须建立严格的质量控制体系。
不同的产品要求布艺企业在生产过程中使用不同的技术和工艺参数，这个过程需要花较长时间来尝试与调整，而这往往体现在各公司掌握的关键技术上。新进企业难以在短期内形成成熟的生产工艺，使得其产品质量难以达到相应客户的要求，因此较高的产品质量要求成为新进入企业的壁垒。
3、客户资源壁垒
客户需求的个性化是布艺行业的特点，不同客户对布艺产品的设计、色彩搭配、质感等都有差异化的需求，因此国内外客户更倾向与引领行业潮流的布艺企业合作。规模较大的客户往往具有严格的供应商考核体系，在合作关系确定前客户会对布艺企业进行“验厂”审核，考察内容包括设计研发能力、产品质量、按期交货能力和企业信誉等。只有通过审核的布艺企业才能正式进入其供应链名单。而一旦进入其供应商体系，则合作关系较为稳定，一般不会轻易改变。因此，客户资源是新进入企业面临的较大壁垒。
4、规模与资金壁垒
布艺行业的规模效应较为明显，一般情况下企业需要形成较大的规模以降低产品的单位成本，保证企业利润空间。企业形成较大的规模有利于其组织生产与供应链管理，从获取潜在客户商业机会，到实现大批量生产，再到产品交付给客户，时间要求往往较为紧迫，因此供应链的高效运作显得尤为重要。
对于新进入者而言，形成规模化经营需要一定时间，盈利能力在短期内也无法得到保证。而且生产经营过程中需要大量的资金投入，如采购环节需要持有较多的流动资金以保证原材料的稳定供应，在设备的采购、维护和更新方面也需要承担巨大的资金压力。因此，企业规模与资金压力也是新进入企业需要面对的壁垒之一。
六、布艺行业发展趋势
经过多年的发展，我国布艺行业的发展已进入新的阶段，目前“低端市场供大于求，中高端市场供给不足”的问题逐渐显现。随着行业竞争日趋激烈，越来越多的布艺企业已从产品价格的低层次竞争进入到产品设计研发水平、生产工艺水平、营销策略等方面构成的复合竞争层级上来。
1、注重设计风格整体性
目前整体家居软装饰已成为一种时尚，而布艺产品是其中重要的组成部分之一。整体的家居软装要求具有统一的色彩和装饰风格设计，各种产品要做到协调搭配，使整个室内空间成为一个有机的整体，这是未来发展的潮流趋势。
2、拓展布艺产品功能性
随着布艺产品应用场景的拓展，消费者对布艺产品的要求已经不仅仅停留在实用性和耐用性上，而对其功能性如易清洗、高日晒、防紫外线等也提出越来越多的要求，高科技、绿色、环保产品将更加受到消费者青睐。
3、生产过程自动化、智能化和绿色化
随着人力成本上升，未来布艺行业将通过使用高度自动化的生产设备来替代部分工人。高度自动化的生产设备能严格按照设定的工艺要求，以定性、定量、规范化的机械化生产代替传统生产中依靠工人熟练程度完成的简单重复操作，保证产品质量，提高生产效率，降低产品成本，增强产品竞争力。生产管理进一步实现智能化，通过信息技术将各个操作环节合理连接，降低企业能耗，使生产过程更加环保，为企业带来更多的经济效益。
4、营销重点从“一块布”到“一个家”
近年来“大家居”概念十分流行，布艺产品的营销重点更加注重与居室环境相结合，从“一块布”到“一个家”。布艺产品作为家居环境的重要组成部分，与居室环境的不同搭配能够演绎出别样的风格。布艺产品与居室环境的和谐搭配，能够提升人的舒适性与精神享受。因此未来布艺企业不再仅仅局限于销售布艺产品，更是提供一种全方位的设计服务，输出一种居家生活理念。
5、中高端市场容量将不断增加
随着居民生活水平的持续提高，人们对布艺产品的消费需求也在发生着较大变化，由实用性、经济性逐渐向舒适性、文化性和个性化转变。因此中高端面料市场容量将不断增加，而定位于中高档面料的优势企业能够依靠其设计研发能力与技术工艺优势，不断拓展市场份额，市场集中度逐步提高。
