一、电商导购行业概况
导购平台是一种将淘宝上的产品过渡到自己导购平台网站上的一种商务形式，导购平台可以通过推广和销售自己平台上的商品从而赚取淘宝卖家的佣金。
随着电商产业的整体蓬勃发展，导购电商逐渐成为电商发展的重要衍生领域，并经历了五个发展阶段，目前正在探索多样化发展模式。政策环境、经济环境、社会环境和技术条件共同驱动导购电商独立发展为一种新兴业态。经过一轮的电商新政，导购市场也将进入政策红利的兑现期，公司入市迎来利好环境。
电商导购发展阶段
资料来源：公开资料整理
二、中国电商导购行业发展现状分析
2018年电商导购行业营收规模达18.5亿元，同比增长11.4%，电商导购行业市场规模持续增长，增速基本稳定在11%。
2013-2018年中国电商导购行业市场规模及增长
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据统计，2018年中国电商导购用户规模已达3.03亿人，同比增长24.7%。随着导购电商平台的不断成熟以及消费升级，消费者对于导购电商平台的需求会更加多元化，更精细化的运营以及打造属于平台特色的核心竞争力将会是导购电商平台未来发展的方向。
2015-2018年中国电商导购用户规模及增长
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一方面，网络购物在零售市场的渗透率不断扩大，成长起一批新兴电商平台，这些平台对导购的依赖程度较高；另一方面，网购商品信息过剩，电商的流量获取重心逐渐从用户搜索转向平台推荐，推动了内容类导购和价格类导购两类电商导购模式的发展。2018年价格类电商导购占比61%，内容类电商导购占比39%。
2013-2018年中国价格类、内容类电商导购行业占比
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2018年内容类电商导购行业营收规模达7.3亿元，同比增长约30.4%，相较于价格类电商导购，内容类电商导购市占率不断上涨。一方面，网络购物行业逐渐成熟，消费者消费水平提高以及消费观念转变，价格敏感度变低，对产品的关注从价格转向品质；另一方面，电商平台获客成本逐渐变高，除借助电商导购平台获取流量，提高用户粘性成为又一关键点，而内容类导购的用户忠诚度高于价格类导购。
2013-2018年中国内容类电商导购营收规模及增长
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2018年电商广告行业营收规模达1557.7亿元，同比增长30.6%，一方面，新消费环境下，竞争加剧，对广告营销的重视程度不断加强；另一方面，生活模式转变，网络广告模式出现较大结构性变化，传统的搜索广告因负面评价不断，市占率下降，电商广告等新型网络广告模式由于其相对较高的效用，市占率逐年上升。
2013-2018年中国网络电商广告市场规模及增长
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三、中国电商导购行业竞争格局分析
目前导购类电商市场竞争格局尚未定型，无论是价格还是内容，同类竞争者较多，差异化战略大多并不明晰。尽管如此，淘粉吧、返利网、什么值得买无论在运营还是选品上拥有相对更好的基础，近年来的创新有望继续保持优势。
电商导购竞争格局分析
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四、中国电商导购行业发展趋势分析
用户时间碎片化，精准营销愈加关键。随着互联网和wifi技术的发展，移动互联网为用户创造了各式各样的应用场景，用户对互联网的使用行为被改变，可以实现随时随地上网，用户时间被越来越多的应用分享和切割，流量越来越分散。用户的消费行为可能出现在任意时间和任意场景，并且每次通过手机消费的时间都比较短，商家和平台直接、精准的推送愈加关键。CBF精灵岛的个人流量价值转化模式，对用户的碎片化时间有着巨大吸引力，登陆、做任务、购物、分享、浏览、小游戏……用户在平台的一切行为都通过区块链技术记录，获得精力和精华液，实现个人流量价值转化，形成数字资产。
在线导购行业的发展兴衰与产业链上下游具有联动效应。2006年左右发展之初，在线导购平台主要为电商商城服务，偏重工具属性；之后阿里推出淘宝联盟，导购需求开始从单一的电商平台向电商商家延伸；再到线上线下融合的多元化时代，又发生了一系列的变化，主要表现为两个方面：一是在线导购服务范畴开始从线上向线下延伸，二是伴随着O2O的兴起，在线导购开始由商品导购向服务导购拓展，包括吃、喝、娱乐、旅游等，围绕用户的消费生活提供360°的全景导购服务；未来，在线导购行业的服务场景仍将不断向外扩展。
在线导购行业在发展的过程中离不开消费者，也同样离不开商家；对于商家而言，行业的价值在于将营销渠道和销售渠道通过一个链接打通，并且通过精准的投放为商家带来高质量的流量；对于消费者来说，导购的价值在于使用户能够以最优惠的价格购买到心仪的商品或者通过平台推荐帮助用户做出消费决策。在发展的过程中导购平台关注更多高性价比的商品和服务，而非一味压低活动价格，让用户和商家以及平台形成持续的利益共享，才能形成健康完整的生态。CBF精灵岛的价值主张是：同时服务好商家和用户，提供给消费者优惠价格和优质商品服务，为商家带来流量。同时在C端和B端推动，形成合力，是CBF精灵岛正在大力实施的策略。
