10月11日上午，贝壳发布公告称，与爱空间签订股权收购协议，交易对价约15.5亿元人民币。
视交割条件的完成情况，该交易预期于2024年上半年完成。届时，爱空间将成为其全资附属公司。
据了解，爱空间是行业内一站式整装服务企业。公告称此举将进一步丰富贝壳的家装品牌和产品矩阵，满足更广大用户群体的需求。
家装业务再进一步
《中国经营报》了解到，贝壳的家装业务始于2015年链家与万科成立的万链，当时链家主要负责导客，家装由万科团队操盘，业务以开发商批量精装为主。
随后，贝壳意识到，家装行业虽然客源重要，但交付质量才是关键，尤其是针对二手房的分散式整装。于是，在回购了万链股份之后，2019年贝壳在万链基础上成立被窝，前期深耕北京市场，主做标准化整装，业务重心为保证交付质量。2020年时，自营家装品牌被窝正式上线，当年完成了1200单施工。
2021年7月，贝壳宣布收购头部装修公司——圣都家装，后者为华东区域头部家装企业，业务覆盖全国7省、直辖市。
彼时，贝壳董事长兼CEO彭永东将此次收购圣都家装形容为“翻越第二座山”。 在此之前，贝壳以交易服务的数字化建设为杠杆，进而推进居住服务产业数字化、智能化。他当时指出，在中国居住服务市场，家装市场与曾被数字化改造的存量房交易市场较为相似，空间巨大、高度分散，长期以来尽管保持着相对高速的增长态势，但用户体验还存在较大提升空间，亟待用产业互联网的“重”度思维“重”做一次。
这与贝壳以往在交易服务领域的数字化改造路径类似，彭永东当时总结道：“链家和贝壳二十年的实践之路，让我们对于产业的迭代深有感触，先竖着做，再横着做，竖着做是为了构建一套标准，横着做是为了更深层地推动产业的进步，先竖再横未必是产业互联网的唯一路径，却是我们已经实践过并相信的路径。”
2021年年底，贝壳宣布“一体两翼”战略，将家装家居以及租赁业务提升至战略高度。其内部将一二手房产交易称为第一赛道，家装家居和租赁业务为第二赛道。
随后，圣都家装于2022年4月完成收购交割，5月开始并表。当年上半年，被窝家装业务在北京顺利扩张，交付近3000单，使得贝壳在家装领域实现了从“0到1”的积累，而圣都在贝壳内部则承担着家装业务从“1到100”的复制。
贝壳内部将家居业务按照整装和非整装、定制和非定制来划分，此前已经明确被窝和圣都主要在做的整装和定制领域要像当年的链家那样“做重”。
2022年7月份，圣都宣布整装业务以直营分公司模式开启全国化战略布局，在贝壳与圣都的协同效应下目前主要布局西安、郑州、武汉、成都、广州等19个城市。
与此同时，针对传统家装存在行业供应链冗长、流程不规范、施工周期长等问题，贝壳和圣都家装还致力于向产业链系统进行整合，并于当年8月份宣布，将供应商联盟成员升级为18家，除原有领域外，新增加家居、辅材等全新品类，涵盖奥普集成、方太、老板、马可波罗、诺贝尔、索菲亚、顺辉等头部品牌。
同一年，贝壳对一二赛道的组织结构、作业流程和绩效激励进行了融合，通过培训、实习，帮助经纪人获得装修、租赁知识能力，提升获客和转化。
财报显示，2022年全年，贝壳家装家居业务实现合同额69亿元，同比提升31%。彭永东解释称，主要是由于贝壳综合性服务模式的优势，以及核心业务对家装家居业务的导流作用。据了解，至2022年四季度时，一赛道合作对家装业务合同额贡献占比已达39%。
目前，贝壳在房产交易赛道积累多年的技术及经验在家装家居赛道已实现了有效复用。在北京，其整装品牌“被窝整装”具备了同时大规模开工、竣工的能力，盈利能力持续提升且突破了行业的瓶颈，为在其他城市的快速复制提供了基础。
今年上半年，贝壳家装家居业务实现合同额61亿元，其中，一季度和二季度合同额分别为27亿元和34亿元，对应的营业收入分别为14.08亿元和26.25亿元。今年2月以来，家装家居业务连续5个月单月合同额破10亿元。二季度，包括家装家居和贝壳租房在内的非房产交易服务业务同比增速显著，收入占比首次突破20%。
双方“观念契合”
据了解，贝壳此次宣布收购的爱空间成立于2014年，创建之初即以“标准化家装”为核心战略目标进入市场。
其刚成立不久，便吸引了雷军顺为资本的目光，完成6000万元A轮融资，随即被外界冠以“小米家装”的头衔。随后陆续获得国美资本、景林资本、大自然家居、弘溪投资等产业资本和投资机构融资。
2014年12月，爱空间推出“20天工期、699元/平方米，从毛坯实现精装”的服务承诺，吸引大批订单，并获得广泛关注。
为了做好“标准化家装”，爱空间在创立之初就选择自建仓储和配送体系，并建立“匠心学院”，打造属于爱空间标准的产业工人队伍，并培养数字化能力。
今年5月份，京东联合爱空间整装推出“Magic魔方”整装新品，把营销成本让利给了消费者，随后上线40天，销售额突破3亿元，最高单日达2000万元。截至2023年6月底，爱空间上半年实现营收超10亿元，同比增长58%。
宣布此次收购之前，在爱空间2016年的战略融资中，链家地产就已成为爱空间股东，并在2018年时追投。
贝壳方面表示，今年7月份贝壳升级“一体三翼”战略，围绕用户“住得好”持续强化能力布局。今年上半年贝壳整装家居业务合同额超60亿元，可比口径同比增长超100%，在部分头部城市开始跑出经营正循环，实现内生性增长。通过旗下品牌被窝整装、圣都整装的充分实践，贝壳在家装领域的方法论得到了验证，让此次收购更具长远的战略确定性。
对于此次收购，彭永东在内部信中表示，家装行业特别需要品质，特别需要优质服务者，特别需要科学化管理，这些都是真正难而正确的事。
爱空间创始人陈炜则表示，“当贝壳把家装作为第二赛道战略时，双方的互动更多，大家都有一颗以客户为中心的初心，都关注从业者的尊严。文化是第一生产力，文化的认可让两家走在一起。”
